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农资不好干的日子一定会持续,不信你就走着瞧!
时间:2018-05-24 01:33:57来源:好农资招商网作者:佚名

  

   天气转暖了,工作也就开始了,那刮在脸上的暖暖的风的感觉就是工作开始了感觉,对于农资人也是,没有工作,整天就会很没精神,毕竟,我们是“靠天吃饭”的群体。其实,过完年,就没怎么闲过,整天忙这忙那,都很有必要,都需要时间来投入,也过得很充实。今年,周遭传递的都是“负能量”的信息:蔬菜价格不好、农资原料涨价、运输成本增加、经营成本加大、农资新进人才贫乏,农资使用量增长不旺,开春就来了一场大冻害,初春病虫害少等等,似乎没什么好消息样。总之影响心情的信息很多相互传递着,相互交织着,不断发酵,即使有百毒不侵之身,似乎也不能幸免于行业的整体不景气。今天我记录的不是唱衰,也不是打气,我只说说自己的想法。

  农资不好干的日子一定会持续,不信你就走着瞧!

   农业一定很有前景,但农资未必有前景

   再说一次自己最近反复在讲的这句话。不说其他,一个靠价差盈利的时代不久就会终结,只是这不久到底是多久?我判断不了,总之,我很担心。当农资经营不再靠价差盈利的时候,我们的农资经营的好日子就彻底到头了,很可能我们很大部分当前的农资同行就必须要改行,无论你是否认同此观点,反正有人在磨刀了!

   我们是不是该在看似很有压力但还不至于被消灭的时候,做点什么呢?比如建立根据地、锁定核心村镇、精研某一个或者几个作物,比如与不想“逃离农资”的人一起结盟,比如转变成为智力或者劳力支出型的服务组织,比如只做某一个或某几个单品等等,总之聪明人都会有方法的,说了也不一定对,说对了也不一定有人听,听了也不一定做,做也不一定做得成功。但我确实在这几个月仔仔细细地想了一下,我们厚天已经确定要做小了,那就从小处着眼,撬动所有的经营。今年不折腾市场,但我们已经开始折腾自己了,这样总比别人来折腾我们好受些!

   既然做的就是经营,我们就要大声营销

   卖和营销,我觉得天生不是一回事,卖是只要有人买就可以卖,只要不卖假冒伪劣就是合法的,就可以去做、去卖;而营销是我现有我的原则,我一定把我的规则和理念融入到商品当中,看的是长久性、综合效益和增值,你想买我的东西,我还真不一定卖给你!最近几天,我们一直在研究这个问题,旺季来了,肯定销售是第一,那么我们就全力以赴为有需要的用户提供厚天的方案、厚天的产品,我就遇到一个事,一个用户来说要小葱田除草剂,我们的店长介绍说小葱13公分之后才可以用,这用户问到底能不能打?我们的店长再次回答,葱苗13公分之后才能打。这用户不高兴了,你们都是乱来的,其他的店就能打,你们就说不能打,我们的邻居买了你们的也打了,也没事,你们却说不能打,是不是不想买我,我是花钱的,你们给我拿药就行了,什么13不13的,你知道雇人工多少钱吗?

   我正好在旁边,就主动走到了这用户面前,说:老师,我开的是店,赚的是钱,合法经营,没理由把用户向外赶,您来一次我赚一块,我希望您经常来,或者只来我这,反正来一次我就赚一块。但是,农资如果真的和面包矿泉水一样,根据用户自己的选择就可以用好、用对农资了,我们这些曾经去上学学一下的也真没必要了。虽然有敢打的,虽然有敢卖的,虽然您有钱想买厚天的,但我们必须对自己的服务负责,如果没有对您的小葱有十成的安全的话,我们就要负责任,我不怕负责任,但我们要负那些我们确实不可控,确实疏忽的责任,明知道会有风险,就是一成风险,对厚天也是百分百的,我和您说这么多,还不是为了您的小葱好,如果我为了您现在高兴,我们还赚几块钱,那何必这么做呢?我们的店长和您讲的是大概率问题,有可能就是真的有可能。这样,我来给您推荐个可行的办法……

   这用户,最后接受了我的方式。费了很大的神,但我们觉得值,用户愿意买,但真的我们愿意卖,我们只为适合厚天的用户服务!这就是所谓的营销有原则!当然,不要忘记我们的身份,我们是农资经营者,我们要大声地直白的去做营销,去销售,没必要去做公益使者,没必要去做不要命的动作,日久见人心,营销一定是持久耐品的。

   盘点你的实力,做匹配的动作

   前几天来了几位新朋友,进门落座就“夸”我多厉害,我蒙了,这是来做业务的还是来拍马屁的,当然,应该感觉到高兴是,这些业务经理都是经过培训的,因为这是业务必备:适当恭维!聊了一会,我就说了我的感受:我真不是谦虚,做的还不是我们自己最满意的!而且我们的好可能说得多了,被传播得多了,也就成了我们只有好的方面,要知道我们在我们这还不是绝对的第一名,而且还有很大的差距呢,我们要做的还太多!比如我们不敢拍着胸脯说哪个村厚天占有80%的份额,比如说我们的管理还有很多不流畅的地方,比如说我们的规划还有好多没有划句号的,比如说我们的新人还有很多的不足和惰性,比如我们的配方还在不断改进和修正,比如我们还有很多该做的而没有开始做呢等等,这些都是只有我们自己最清楚的,看来以后要多说些不好的,免得大家误会!当然,我讲的这个件事,就是为了说作为经营者,要经常像盘库存一样盘点一下自己实力和能量,然后根据所得的真实情况去做与之相匹配的动作,不可埋没,更不可透支,不是别人家的馍馍就比自己家的好吃,更不是有了驾照就什么车都开得好,最适合你的就是你的成功,因为大家都不同,才有意思,否则我们自己也就成了农资工业品了,那做农资还有什么乐趣可言了呢?

   多问几个假如,我们就知道怎么做下一步了

   我曾经说过,当有解不开的问题的时候,我就开始扫地。打扫卫生的过程中,我往往会获得灵感。因为我边扫地边做假设,很多时候扫完了,答案也就出来了。判断题少做,多做选择题,毕竟选择题是有正确答案在那里放着的。再讲件事,两位厂家的业务经理过来,我们聊天,我就问,如果新的农药管理条例严格实行,那么农药包装回收处理办法,你们公司有了吗?

   他们没想到我会问这个问题,就说还没接到公司通知。这回答我是理解的,因为目前还没解。我们农资经营者也不知道怎么处理,卖出一吨货,再收回一吨货的包装,不知道有几个农资经销商的库房可以容纳?但办理农药经营许可证就要明确标明回收农药包装的仓储面积,收回来又怎么处理?交给废物处理公司?还是退回给厂家?废物处理公司怎么衔接?退给厂家的费用谁来承担?厂家处理的费用谁来承担?目前的这点价差利润可否付得起这个程序的费用?那就农药加价,这是不是又要由农户来承担,他们的成本是不是又飚高了,为农民减负还是增负?聊到这,我就开始使用“假设大法”:假如我们都采用可降解、可水解的包装如何?假如我们从开始建农药包装处理厂开始建农药厂如何?假如我们的政府补贴多向这方面倾斜如何?假如只有一两家办得了这事的农资经营户存在如何?等等吧,不再假设了,就这一条,可能很多农资经营户都要出局了,因为二维码一扫,谁的包装没回收谁知道!无论是办得了办不了的事,都请你问自己几个假设,或者找你信任的行业朋友聊聊天,下一步怎么干就知道,这是个交流至上的时代,与互联网无关!

   很多朋友都知道我是比较乐观的,今天写下这个题目,我自己都很吃惊,怎么“负能量”了?其实,写到这,我有了答案,不好干都不好干,干好才弥足珍贵;好干的时候都顺风顺水,谁和谁都差别不大,反而真的要来几年不好干的日子来过过,行业才能有提高,大家才能真的去想更优秀的方法来。所以,农资不好干的日子一定会持续的,不信,你就走着瞧!

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