谁革了科利华的命-战略策划--中国农资供销网

谁革了科利华的命

时间：2009-11-09 13:51:53来源：[标签:出处]作者：张成

2005年的最后一天，上海证券交易所做出科利华股票终止上市的决定。这也就意味着科利华由主板市场“降级”三板市场，曾被《福布斯》评为中国IT首富的宋朝弟彻底走出光环。遥想前些年，科利华宛如一个武林上的无名小派，在宋朝弟这位身负奇技的旷世高手率领下，迅速崛起为江湖上的一大豪门。如今却山雨迭来、面临灭门之劫！原因在哪里？

　　　　　　　　　　陷入决策混乱的泥潭

　　一次失败是偶然或者经营不善，但多次失败就要从指导思想上找根源，而指导思想直接影响的，就是企业的战略思路。纵览科利华的企业发展过程，犹如天马行空，根本谈不上企业战略。公司自1991年成立伊始，宋朝弟凭借一种对市场的敏锐判断而选择了教育软件市场。在取得先发优势之后，经过1994、1995、1996年市场的成功运作，企业发展由初创阶段进入成长阶段。这时就需要对企业的未来做一个总体设计，建立一套行之有效的战略方针。但是，轻率的处理让科利华出现了一个又一个重大失误，为自己埋下了一颗颗定时炸弹。

　　为了实施多元化战略，1996年底，科利华收购了名噪一时的晓军公司，同时投入2000多万元，开发餐饮管理软件系统，踏入管理软件行业。由于受到产品质量、销售政策、管理水平等的限制，科利华在耗费两年时间进行开发和销售运作之后，不仅一无所获，而且产生了巨大的坏账损失和费用。于是乎，科利华公司差不多将此前的收益消耗得一干二净，大伤元气，当时科利华的财务状况一度陷入危机之中。

　　1998年，科利华曾有5个月没给员工发工资……当年底，为了扭转被动局面，公司试图通过炒作《学习的革命》这本书，来找到企业新的利润增长点，于是开展了名闻遐尔的“学习的革命”全国市场推广活动，这使得原本默默无名的科利华几乎在一夜之间声名鹊起。但从企业的经济效益上，却又形成了巨额亏损，至今此项目产生的费用还没有完全付清。

　　两次战略运作失败后，科利华完全掏空家底，并欠下银行2000万元的债务。为了尽快运功疗毒，虽说连对方的资产真实状况都不了解，科利华还是闪电般与阿城钢铁进行了资产重组，创造了当年我国资产运作的一大经典案例。后来人们才发现，这次重组的真正赢家是阿钢集团，他们成功地金蝉脱壳，摆脱了债务负担、证券监管和对股东的义务，在将一切过去的事情一一抹平后，溜之大吉。而科利华公司却被套上了沉重的壳。

　　更要命的是，由于对教育软件行业的发展前景判断失误，科利华付出了更为惨重的代价。

　　当初之所以杀入管理软件市场，是因为公司认为教育软件市场上资金较匮乏，赚不到钱，市场容量有限，从产品开发、生产、销售以及售后服务等的经营期限较长，不利于企业在短时期的迅速壮大。但实际情况是，科利华只依托部分产品，取得了教育软件市场领先的地位，还有相当多的教育软件产品等待开发，市场中还有相当多的空白需要填补。

　　然而，科利华非但不对已成功的教育软件产品从广度和深度上进行推进，还在没有形成强有力的企业发展后劲和稳定的利润来源之际，贸然进入管理软件市场，实在是以己之短克人之长，项目失败也就在所难免。科利华对于自身的核心竞争力认识不清。业界人士公认，对中国教育体制、教育产业市场的领悟和强大的教师队伍、研发能力以及对学生心理把握的独到之处，是科利华的优势。但它不仅没有在此基础上强化自身核心能力，反而只顾抓时代热点，投资管理软件和网络经济，完全忽略自身核心能力的真正所在。正是由于这方面的失误，使公司的发展越来越背离企业的真正发展方向。

　　战略思路的错误必然会导致经营策略的错误。一位长期关注科利华的企业界人士说，做企业讲究“守正”、“出奇”。纵观科利华10年来的经营思路，科利华的确是一个另类，因为它“守正不足”、“出奇太多”，这不仅表现在经营思路上，也表现在行业的专注程度上。当宋朝弟回过头来想从自己擅长的教育软件上挽回颓势已为时已晚。

　　　　　　　　　　成也炒作败也炒作

　　回顾科利华的兴衰史，可谓成亦炒作，败亦炒作。从耗资1亿元炒作《学习的革命》，到收购阿城钢铁借壳上市，从万人测试“电脑家庭教师”，到一个点子三千万倒卖餐券，无不透出科利华骨子里的投机本性。

　　在科利华大红大紫的时候，宋朝弟被誉为“冒险知本家”，尽管有人对科利华的策略屡屡说“不”，而没穿衣服的皇帝在街上行走，依然有“聪明的人”赞美，宋朝弟的冒险自然也有“聪明的人”喝彩。市场人士很不看好宋朝弟的所作所为，但鼓吹者坚信，他的市场认识论和方法论与众不同，在别人看不出市场的地方，科利华却能打捞起一桶桶黄金。

　　事实胜于雄辩。科利华的惨败已经证明，那些指出皇帝没穿衣服的，并不是“愚蠢的人”，真正愚蠢的，是那些盲目跟风炒作的“聪明的人”。

　　投机钻营，也许能一夜暴富，但不一定能站得长久。

　　曾经有人说过，全球经济已经进入资本致富时代，意思是说，只要善于在资本市场上运作，就能迅速富起来。科利华买壳上市，一夜暴富，创造了一个惊天的奇迹。1999年，宋朝弟收购阿城钢铁，借壳上市，股价从5元飙升到近39元，令业界惊叹不已。然而，不到半年时间，阿城钢铁高达7亿元的“财务黑洞”便吞噬了科利华的业绩，股价一路暴跌，从39元直落至1.23元。科利华遭受到致命性的一击，元气大伤，一蹶不振，钻进了无可挽回的败局。

　　作为科利华公司的董事长，宋朝弟的名字曾经跟他一手策划的经典图书《学习的革命》一起蜚声国内。科利华作为一家以教育软件为主业的企业，也因此在被誉为极善于炒作的宋朝弟的带领下，一举成为国内教育软件行业的龙头企业。然而，就是这个“极善于炒作”的宋朝弟在这之后的“买科利华软件，考大学送奖学金”以及“落榜赔款”的几次炒作中却“意外”地败下阵来，甚至科利华一度因为涉嫌“欺诈”和“虚假宣传”而被部分人起诉。也正是从这个时候，“科利华神话”开始破灭了。

　　　　　　　　　　　悲情宋朝弟

　　作为中国IT业界内的风云人物，宋朝弟一向以纵横开合的大营销手笔为人称道，如今却难以救科利华于四面楚歌之中。之所以如此，很大程度上在于生性孤傲的宋朝弟，其经营套路、营销招数在某种意义上显得太“毒”，一再地剑走偏锋。这种极端的经营方式带来过科利华在证券市场上充当“高科技板块领头羊"的辉煌，也注定了短短几年被停上市的悲剧。

　　作为我国民营企业的一个代表，科利华可谓集中了民营企业所有的优点和缺点，其经营理念、经营手段、内部管理等都与其他民营企业有极其相似之处。

　　在公司，宋朝弟把内部管理制度看得很淡。

　　“早在1997年，宋也认识到公司太热衷于炒作并不是一件好事。所以，当时他整天挂在嘴上的是要务实，每次开会他都要反复强调。可惜，每回制定规矩的是他，第一个打破的也是他。变得太快，让人无所适从。”老员工回忆到。

　　当年花了很大力气，与销售

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