论企业生存“三点式”-战略策划--中国农资供销网

论企业生存“三点式”

时间：2009-11-09 13:51:54来源：[标签:出处]作者：张成

现代经济社会虽然远离了战争的血腥，但竞争之激烈、残酷，不亚于敌我之间的生死决斗。尽管我们在努力追求一种共生共存的和谐境界，尽管我们也在不断创造一种竞合的非零博弈氛围，但市场之于企业的选择仍然残酷无情，企业有生有死，与人的生老病死一样是不可避免的。认清了这一规律，我们不（本文来自博锐邓正红专栏）难发现，其实所有企业的所有行为（或者作为）都是围绕生存——这一人类千古恒定的命题而展开的。企业生存观和人生观一样，是一门具体的哲学，积极的生存观可以使企业活得下，活得好，活得久；消极的生存观就是如何使企业苟延残喘，死得慢一些，尽最大努力拖延死亡时间。两种生存观尽管态度不一样，但为了企业生存这一目标是一致的。对企业来说，生存博弈就像一盘正下着的棋，下得好就可以持续下下去，下得不好就可能马上收场。

现在是变化的社会，企业目前过得好并不意味将来就“衣食”无忧。世道在变，环境在变，企业的命运也将不断变化。我创立的未来生存管理，以三个要素即资源、文化和环境为基点，适应是企业生存的根本手段，企业能否走向未来主要看在环境、资源、文化之间是否找到了平衡点。

第一点：环境

现代生态学认为，生物依赖于环境，它们必须与环境连续地交换物质和能量，需适应与环境才能生存；生物又影响环境，改变了环境的条件，生物与环境在相互作用中形成统一的整体。

企业作为有生命的机体，其生产经营活动总是以获得各种生产要素为前提的。它包括自然、社会、市场、法律等环境所提供的要素。企业生存环境是指企业赖以生存、发展的整个外部世界，它深深地影响企业的生存与发展。企业是适应环境而生，同时又适应环境而变的生命有机体。它与环境动态的适应和平衡，直接关系着企业的生死存亡。企业与环境还是一种对立统一关系。正是这种辩证关系（本文来自博锐邓正红专栏）造就了企业与环境的相互作用，并且就在这种相互作用中实现企业的发展和环境的改变。企业生存于一定的环境之中，而环境又是由许多因素、许多种结构组成的复杂多变的有机整体。这个有机整体是由经济、政治、法律、社会文化、自然、技术等诸多因素组合而成的。如果把企业放到全社会的角度来考察，它是构成社会经济有机体中的一个细胞。它在生命运行过程中，随时与社会大系统进行着物质、能量、信息的交换，社会大系统为企业提供了生存和发展的空间及条件。

当今企业处于一个高度不确定性的环境中，企业要满足自身的各种需要，要生存和发展下去，只有重视与环境互动，与其所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换，才能随时把握环境变化的信息，建立一种与周围环境融洽的关系。环境不仅是企业管理系统建立的客观基础，而且是它生存和发展（本文来自博锐邓正红专栏）的必要条件。企业与环境之间是相互联系，相互作用的。这里的环境包括内部和外部影响企业业绩的各种力量和条件因素的总和。对于企业管理者而言，为了提高管理效率，达到其管理目的，不仅要了解政治、经济、文化需求和竞争等外部环境因素，而且要掌握员工的价值观、组织其所拥有的资源等内部环境因素，这样，才能做出正确的决策。

第二点：资源

当今时代，全球环境资源面临巨大压力，如何应对？大力推进循环经济，实现可持续发展，打造节能型社会，是世界潮流，也是我国国情的需要。绿色经济是可持续发展的经济，目的是在环境资源与经济发展之间建立起良性循环机制，为绿色发展奠定物质基础。这种良性循环机制的主体是企业，发展（本文来自博锐邓正红专栏）绿色经济，企业是关键。用绿色经济学指导企业行为，就是推动企业形成清洁集约的生产方式，创造绿色产品，节约资源成本，提高综合效益。绿色经济学使企业将绿色营销作为一种全新的理念和模式应用到自身的发展中，并在实践中探讨其内涵及实现途径。

2005年，随着国际石油价格的一路飙升，国内基础油价格飞涨，统一石化终于尝到了没有上游资源为保证的苦果。而长城和昆仑却如鱼得水，品牌建设取得了巨大成功。成立于1993年的北京统一石油化工有限公司在10多年前还是一家名不见经传的企业。2005年，统一共销售35万吨润滑油，利润达1.5亿元。（本文来自博锐邓正红专栏）统一石化为中国最大的润滑油民营企业，总部设在北京，除在北京设厂外，在中国还设有无锡制造厂、襄樊制造厂（合资）和咸阳制造厂(合资)，年生产能力达60万吨。统一石化目前年销售收入超过30亿人民币，而中国整个润滑油行业销售收入在300亿人民币以上，统一石化的市场份额接近10%，而且是集中在汽车高端用油。

在三大本土润滑油品牌中，统一是惟一不具备上游资源的企业。“巧妇难为无米之炊。”对润滑油生产而言，不具备基础（本文来自博锐邓正红专栏）油资源，企业命运就不能完全掌握在自己手中。2006年，面对行业油荒，只有市场没有上游资源的统一石化意识到了自己的尴尬处境，只好一边努力开展国际基础油采购，一边开始寻找有上游资源而且可以依靠的合作伙伴。

统一石化因为起步晚，而且在上游资源上，必须依靠中石油、中石化两大巨头的基础油供应，由于中石油、中石化两大公司采取控制基础油销售策略，统一石化不能保证国内的上游原料供应，利润被压缩。由于得不（本文来自博锐邓正红专栏）到两大集团的充分供应，统一目前所需基础油90%以上要靠国外采购。目前壳牌的基础油产量排名世界第二，控制着8.31万桶/天的产能，这显然是统一最期望得到的。合资公司副董事长，原统一石化董事长霍振祥表示，选择壳牌作为合作控股方，为统一品牌的持续发展提供了良好的条件，为统一的经销商和供应商的业务发展提供更好的保障。

第三点：文化

在当今中国，西方文化的涌入已经势不可挡。著名人类学学者泰勒（Edward BurnettTylor）这样给文化定义：“文化或者文明就是由作为社会成员的人所获得的、包括知识、信念、艺术、道德法则、法律、风俗以及其他能力和习惯的复杂整体。就对其可以作一般原理的研究的意义上说，在不同社会中的文化条件是一个适于对人类思想和活动法则进行研究的主题。”将文化定义为特定的生活方式（本文来自博锐邓正红专栏）的整体，它包括观念形态和行为方式，提供道德的和理智的规范。它是学习而得的行为方式，并非源于生物学，而且为社会成员所共有。文化作为信息、知识和工具的载体，它是社会生活环境的映照。文化作为制序、器物与精神产品，它给予我们以历史感、自豪感，据此我们理解人的生命存在、意义和人在宇宙中的地位。文化作为人类认知世界和认知自身的符号系统，它是人类社会实践的一切成果。

继承发展传统文化与借鉴西方文化的关系并不是对立的。现今世界的主题是和平与发展，在各个领域都出现了全球一体化的趋势，文化领域中的全球化自然不可避免，这正是继承发展传统文化与借鉴西方文（本文来

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