快速的思维-战略策划--中国农资供销网

快速的思维

时间：2009-11-09 13:52:35来源：[标签:出处]作者：吴慧

　有人用3 6 1来形容家电产品生命周期形态，即三个月产品研发周期，六个月销售周期，一个月清货期然后撤柜，如果用同一种模式来表述服装业呢？是3 3 1！还是3 2 1。。。。。不用去深究答案就让我们大大的汗颜一把。

　消费需求不断的多样化个性化，女装产品的销售周期也越来越短；把整盘货品拆分成几个波段与系列，设计部要完成一个波段的产品研发到采购生产，绝大部分企业时间成本需要近三个月，而真正实现销售的周期还不会超过三个月，在瞬息变化的市场我们如何去把握，并提高企业的竟争能力？

　快速理念！

　 ZARA进入中国，成为很多服装企业关注的热点，ZARA的“快速时尚”的商业模式也一再成为业界的讨论热点，快速的理念不仅是体现在物流，而更应该贯穿个整个企业品牌管理行为上，市场快速反应能力，消费高效快速回应能力，是真正以市场为导向的管理体系体现。

　实现市场快速反应需要解决三个基本问题：

　后位一体化供应链体系

　入世以后的竟争环境从单个企业之间的竟争，变成企业群体链之间的竟争；行业业态也逐渐分众化，为了让企业自身竟争能力发挥最大的效应，未来营销、生产等环节分工会越来越明确，生产外包技术，物流外包，甚至研发技术等外包技术管理模式，会越来越使企业青睐，让更专业的人员去做专业的事；促使企业成为整个面对市场链条一个节点，而品牌运营成功必须是有一个强大的供应链在支撑。

　前位一体化销售体系

　渠道、形象、销售语言、服务等统一性，能在市场迅速形成消费认知，并能实现销售过程对市场判断与消费需求信息回应有效性，品牌的管理服务不能仅仅停留在代理商加盟商身上，而是要放在消费者身上；建立一个能让消费者对品牌任何细节关注回应，并及时调整策略来满足消费需求。

　管理信息一体化

　解决前后一体化管理体系，势必需要一套高效与信息沟通体系，对每个环节的监控与反馈是形成快速反应的基础，信息一体化确保在每一个环节的信息沟通语言，达到一致性，及时性，准确性。

　在企业经营管理行为，导入快速理念，行动迅速！判断迅速！解决问题迅速！。。。。。从基本的时间管理到效果管理相结合，以改善流程、机制、模式来塑造企业内部管理行为，以速度与效果作为一个衡量标准；从决策层到管理层、执行层形成一个迅速齿轮效应，并且不断改进。

　曾几何时规模成为中国企业所追求状态，有规模可以集中采购降低成本，有规模可以垄断市场，有规模可以成为企业最有效的影响力而形成的竟争优势，有时候速度与规模并不冲突；但在知识经济市场的今天，速度更能体现企业的竟争力。

　快速不是目的，是手段。