浙商创业精神解读-战略策划--中国农资供销网

浙商创业精神解读

时间：2009-11-09 13:56:54来源：[标签:出处]作者：李玟

—浙商创业者群体的成功奥秘启示

策划本刊编辑部　执行谭古

解读浙商的创业精神，从中归纳挖掘出共性的精神特质，对我们艰苦创业、苦思成功的人而言，定会带来有价值的启示。

“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微笑的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定的历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”（马克思《资本论》）因此，经商是一种社会需求，是一种自我发展的需求。

精明的浙商似乎早就懂得这个道理，他们总是把自我发展与社会发展结合在一起，以一个草根商人的身份在市场中摸爬滚打，并迅速成长为“中国第一创富商帮”，“中国民企的榜样”和“草根商人的范本”。

在全国工商联公布的年度规模以上民营企业调研结果及前500家企业名单中，截至2005年，浙商企业已经连续8年位居全国之首。2004年183家，2005年203家。

启示之一——“宁为鸡头，不为凤尾”的创业雄心

鸡头虽小，但意味着风险；凤尾虽美，但预示着安逸。古人云：“生于忧患而死于安乐。”对于创业者而言，亦是如此。鸡头是他们的不二之选，凤尾也许只能永远地存在于他们的梦幻之中。比方说丁磊和马云。

1995年，丁磊放弃了优厚的待遇和相当安逸的生活，毅然选择了创业。“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”丁磊是浙江奉化人，1993年从中国电子科技大学毕业后，就职于浙江省宁波电信局，用他的话说待遇很不错。他的辞职固然会受到家人的极力反对。

丁磊出来后在广州的两家公司辗转了2年，最后于1997年创办了网易。当网易出现在互联网上的时候，丁磊成功了吗？没有，网易问世后还经历了一场强劲的互联网风波，在纳斯达克上市的网易在这次风波中甚至还经历摘牌的尴尬。宁波电信这个庙再小，好歹也比这个时候的网易更像一只凤凰。不愿以凤尾虚度一生的丁磊，此时面临了他当鸡头以来最大的危机。2001年，就在被纳斯达克摘牌的同时，丁磊制定了网易新的发展方针。原创网游《大话西游》、短信服务、股票点播以及一个类似MSN Explorer的新产品，打算用以上项目来赢利的丁磊，似乎忘记了64美分股价和被摘牌的狼狈不堪，退回到自己的创业十字路口，换了另外一条路。终于网易在2002年第二季首次实现了净盈利，并且网易开始领涨纳斯达克。这一年，网易成为了纳斯达克表现最优异的股票。次年，网易的股票继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，是网易股价升至70.27美元历史高点的日子。70.27美元这比网易年初的股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史最低点攀升了108倍。这一年，丁磊成为了中国首富。

丁磊说他能成功是靠勇气，是因为他有勇气去迈出那决定性的一步。《科技创业》认为，丁磊之所以会有那股勇气，是因为他有他的创业雄心。这个雄心是宁波电信局无法帮助他实现的，于是他选择放弃。如果丁磊不是一个有创业雄心的人，他应该会甘于电信局的优厚待遇和稳定生活，终老一生吧。“宁为鸡头，不为凤尾”，初创的网易在实力雄厚的电信面前，就如同一只小鸡在一只凤凰面前般渺小。但是如果丁磊没有这份雄心，那么这只鸡压根就不会存在，更不可能有现在可以和凤凰比翼的雄鸡。

1995年4月，马云从教师的岗位上辞职，拿着借来的2000美元资金，开办了中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司，同年中国黄页上线。在1995年和1996年时间交替的时候，杭州电信模仿马云，也做了一个中国黄页。因为竞争问题，马云于1996年3月和杭州电信合并。1997年只持有中国黄页21%股份的马云放弃了这个自己一手养大的孩子，和杭州电信分道扬镳。接下来马云带着5个兄弟为中国国际电子商务中心苦干了15个月，由于股权问题，马云再一次选择了放弃。

1999年2月21日，阿里巴巴在马云的家中成立。“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”这就是马云的战前动员。从1999年到2003年阿里巴巴的成长过程，看似顺利，其实坎坷无比。这一次，马云已经确定了自己要做“鸡头”的雄心，他需要的是追随着和执行者，于是从中国黄页开始跟着马云的合作伙伴因为意见相左，而离开了团队。2000年美国纳斯达克崩盘，COM泡沫破灭，阿里巴巴又一次遇到了空前的危机……2001年12月，阿里巴巴当月冲破收支平衡线，赢利达几万美金。阿里巴巴注册商人会员突破100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。阿里巴巴成功了。

4年之内连续两次放弃，这是一种勇气，就像他最开始选择离开教师岗位一样。然而勇气和雄心总是成正比的。就如同陈胜吴广当年喊出的“王侯将相，宁有种乎”一样，如果没有当王侯将相的雄心，又何来揭竿而起的勇气？从马云第一次接触互联网这个概念开始，创业的雄心就开始蠢蠢欲动，接下来就有了两次揭竿而起。如果没有这份雄心，马云这辈子或许就是以“凤尾”的身份终结，正是这份雄心支撑着他连续两次放弃，让他成为了领袖级的“鸡头”。

笔者在苏州做案例调查的时候，采访了一位创业者。此人对浙江人创业雄心的心有余悸露于言表：“我不会请浙江人来打工，他们都是想自己当老板，想自己创业的，在我这里待几年就走了，不利于团队的稳定发展。”所谓“司马昭之心，路人皆知”。

启示之二——明晓眼前利益和长远利益间的辩证关系

苏提是西湖上一条翠绿的分割线。它的存在不仅仅是为世人奉上“苏提春晓”和“花港观鱼”两大名景。在东坡居士耗费人力物力修建这条大堤的时候，它只是为发展杭州的农业而兴修的一个水利设施而已。自古以来修建堤坝都是一件用眼前利益换长远利益的事，大量的人力物力耗费，只为了日后更好地发展。世间的万物都有共通之处，或许那些眼光独到的浙商就是因这条大堤而秉承了先贤吧。

卢伟光这辈子做过一笔最“傻”的生意，用几乎一年的利润买回了巴西商人的尊重和喜爱，为自己在巴西立下了良好的名声。

那是2001年春节前夕，因为市场前景被普遍看好，很多亚洲商人都增加了木地板订货量。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那个时候都停工暂歇，没人买货，在这种情况下，商家手头的现金完全处于窘迫状态。

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