“不升级毋宁死”-战略策划--中国农资供销网

“不升级毋宁死”

时间：2009-11-09 14:00:16来源：[标签:出处]作者：张成

—— 一个中国供应商的自白

“召回事件对企业是一个警示，不要盲目接单，一定要核算成本。如果采购商给的价格太低的话，你接了这个单你就要承担一定的风险。”

采访/本刊记者　刘涛

整理/本刊记者　齐飞

代工企业的利润是很低的，为什么呢，因为劳动力成本不断提高，原材料价格也在上涨，尤其是石油上涨了，就牵扯到塑料、铜材、纺织原材料等都在上涨，包括人民币升值，这两年玩具的成本上涨幅度惊人，但国外采购商不但没有相应提高玩具采购价格，而且还在不断压价，这样造成工厂的压力非常大。

比如说一件产品，采购商在国际市场上卖10块钱，给厂家加工生产的价格是4、5块钱，这是双方能够合理生存的价位。但因为生产厂家之间竞争很厉害，国外采购商他会压价压到2、3块。这样一来形成一种现象：一个玩具产品涨价了，但只是采购商本身的利润空间提高了，他甚至获得暴利了，工厂却面临更重的压力。

一个工厂几百人、几千人，你想把整个工厂常年维持起来，持续开工的话，我们就要考虑到工厂开工率的问题，有一些利润比较低的“单”也得接，不接不行。几千个员工在这儿，不开工，工人呆在这里，你同样要支出各种费用，所以，我们在保本的情况下，利润很低也会接这个单。面对采购商的压力，我们的谈判能力是很弱的，有些国外品牌商不但压价，还索取回扣。

同行中有一个大厂子，就曾经坚决不给对方回扣，而且态度很强硬，工厂老板曾经向美国一家最大的玩具厂商表示，如果你们只支付这样低的价格的话，我不可能用高品质的材料给你们生产，因为这样我是要赔钱的。你如果在下单时明确这个价，我用的材料就不是这个材料，我现在用这么高品质的材料给你生产，到现在你要回扣，不可能。

后来该玩具采购商就制裁这间工厂，两、三个月都不给他们订单，不过因为这个工厂品质好、有口碑，所以他们一样能扛得过去。该采购商后来把订单转给了其他小企业，结果很快就出了一些问题，质量跟不上，产品出不了货，他们就更着急了，后来又回来给这家大厂加价做。

这几年我们企业也有一些经验教训，我们内部交流经验时，大家都说，“接单的过程中，过低的价位一定不要接。”这次召回事件对企业是一个警示，不要盲目接单，一定要核算成本，全面考虑自己的利益之后才可以接。如果采购商给的价格太低的话，你接了这个单你就要承担一定的风险。

另外，在产品出口之前，一定要请国外的采购商对产品进行检测验收，如果验收合格了，对方认可了，产品出去以后，在市场上出现问题，责任就不在我们生产厂商了，采购商自己要负责。

美国2007年5月份，标准重新调整了，这个标准比原来更高了。中国的玩具是在过去五年出口到美国的，比如有些是2003年、2004年出口的，如果现在按照新的标准抽检的话，肯定是不符合新标准的，那么，这部分召回应该是采购商来承担责任，不是生产商的责任。而且这部分相当大，大概有1800多万件的玩具设计不当，这根源于采购商，而且多数是因为符合原来的标准，但不符合新标准。

玩具召回事件其实是美国人的炒作，一些外国媒体包括中国媒体把它渲染得有些过分了。尤其是张老板（利达创始人张树鸿）自杀以后，媒体更加追着这个事不断地炒，不断地扩大。其实召回事件是很平常的事情，去年，中国出口有30万批的产品，一共有29起召回，从数量上讲，万分之一都不到，但这样以偏概全，指责中国产品存在安全问题是不是太过分了？

中国改革开放20几年了，企业有一定的资金积累了，我们要提升我们的企业，跟外商合作的过程当中，要保证产品的品质，同时价位方面一定要保证利润。如果不能保证一定利润的话，我们等于在为采购商打工。

我经常教育我的手下，人们都说客户是上帝，我说记住客户不是上帝，客户是人怎么能说是上帝呢，客户你要给他最好的服务，但是你不要被他坑掉。

我们中间就有一些企业是非常好的榜样，他们拒绝了像沃尔玛这样的压价过低的采购商，开始做自有品牌，这样利润空间就会提升很多。最关键的是这样我们就有了主动权，价格由我们来定，这与你做加工贸易，价格完全掌握在采购商手上不同。

如果我们把投入放在创品牌，放在知识创新上，我们的自有品牌产品就会逐步发展起来。问题是有些企业，尤其是做来料加工、代工的企业，根本不考虑市场，人家让他做什么他就做什么，习惯了对采购商的这种依赖性。

为什么这次国家对加工贸易政策做出了很大调整，就是要这些企业创新。不要用国家补贴给你的出口退税这类优惠政策，来继续让利于外国商家了。现在我们国内的玩具本来可以卖5美元，成本是4美元。国家政策给我们补贴5毛钱，工厂只不过把价格又降了5毛钱，把这5毛钱让给了采购商，其实这等于是我们国家对外国让利了。这何苦呢，我看早就该取消出口退税了，十年前取消就好了。那么多代工企业用了这么多年的国家优惠政策，结果呢，还是在做代工。

这就是我们的“囚徒困境”，我们国家让利，结果是大家在比谁的价格更低，就像广交会是“比价大会”，我从来不参加广交会。你出9毛，他出7毛，另外一个出6毛，为了抢到订单，大家都在压价，结果只是乐坏了采购商，国家亏损了，企业也没有获利。不如把这些税放在国家口袋里，等到我们的行业真的出现竞争困境时，国家可以把它拿出来支持好企业，支持我们的企业进一步升级，和其他国家的对手竞争。

关键是国家在出台新政策之前要给我们一个预期，这样我们好提前给采购商加价啊，如果你加价就失去了订单，加不了价你就该死掉了，你还活着干吗？因为在这个产业链里面你已经没有位置了，你应该退出了。

这就是我要说的，你一定要升级，没有别的选择。不升级，毋宁死。

（本文应采访者要求匿名发表）