知识银行:开口要价百万美金为企业提供跨国战略!-战略策划--中国农资供销网

知识银行:开口要价百万美金为企业提供跨国战略!

时间：2009-11-09 14:02:24来源：[标签:出处]作者：张成

核心思想：用创造性思维，从文化品牌方面进行变革突破，创造中国企业领先全球竞争对手的文化和品牌。

知识银行和先见策划承诺：战略战术无效分文不取，签约后先提供服务，一年后付款。

报价：一口价，一年策划咨询服务费用150万美圆。

价值说明：除迅速帮助中国企业解决一些全球化扩张中的关键性实质性问题外，还可以帮助中国企业避免在全球化推广宣传中至少节约1500万美圆---1亿美圆的费用支出。

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在经济全球化的今天，中国企业如何走出国门？如何融入全球市场？如何在世界各地占据领导者地位？一直是困扰中国企业的重大问题。今天这个问题更加严重，因为全球各大跨国集团经过近十年在中国市场的布局投入，已经在中国市场许多领域占据了主动地位，占领了很大市场分额。由于国际跨国集团地不断进攻，许多中国企业在国内市场失去了原有的优势和份额，不得不考虑如何走出国门去瓜分全球的市场份额。

近十年来中国企业也大胆尝试了许多走向国际市场的方法，但是绝大多数企业采取的是低价格出口产品的策略。虽然中国制造产品在全世界各地市场似乎占据了半壁江山，全球各地商场几乎随处可见中国制造的商品，但是这些产品的销售渠道和产品品牌大部分都控制在国际企业集团手上，也就是说，中国产品在世界各地市场并没有主动权。中国企业也主动尝试在世界各地本地化生产制造，但是由于人工、物流和管理等原因，成本无法控制，品牌价格无法提高，销售进展不畅等等，从而造成许多重大亏损。中国企业也尝试过大胆收购国际企业，但是收购后成功者很少。TCL收购阿尔卡特就是一个典型案例。

2005年中国的企业、职业经理人和专业研究人士开始反思中国企业全球化行动的成功和失败经验，这是非常值得提倡的举动。收购国际名牌企业不是为了新闻轰动效应，不仅仅是形象宣传，而应该是为更好得长期地占领国际市场创造条件，因此冲动对于企业经营来说是有害无益的。由于中国企业全球化的冲动，今天全球的企业巨头和各国政府开始重视中国企业对外扩张的步伐，中海油收购受阻，海尔放弃收购都是值得正视的问题。

那么中国企业全球化进程到底存在什么问题？最重要的问题是什么？

客观地讲，中国企业走出国门走向全球的时间不短了，在计划经济的60—70年代，中国国家级的对外贸易公司和银行就在世界各国许多重要城市设立分公司和办事处，但是那时不是市场化运做，基本上这些驻外机构政府派出机构。而真正进行市场化运做的全球化战略，开始于一些华侨企业，主要以香港和台湾企业为主，当时的中国经济对外开放基本上以贸易为主，而中国企业真正主动走出去迎接全球化挑战还是90年代初，其中中国的家电企业起到了积极作用。海尔集团是中国企业主动走出去迎接全球化的代表，海尔在世界各地设立了许多生产基地和销售中心，取得了许多成功经验。我们非常赞赏海尔这种主动出击、打拼天下的行动和精神，这种精神值得中国其他企业学习。台湾企业能够有今天就是因为他们从创业开始就建立了打拼世界的思想准备。

前几天拜读了张瑞敏先生深刻细致分析和反思企业全球化的经历，非常佩服。一个中国最为成功的企业代表，能够公开深入反思企业全球化的成功失败经验难能可贵。

中国企业在全球化道路上确实存在着许多先天不足如：

一是全球化经营的时间短，缺乏经验。

二是缺乏全球化异地经营的人才。

三是全球化物流体系没有基础。

四是中西文化差距很大，公司文化不同，员工思维方式和生活态度不同。

五是市场销售渠道缺乏。

六是品牌价值不高。

七异地生产和经营成本巨大。

八企业资金不足。

一个企业到另外一个国家地区去，确实需要巨大的资金投入，需要时间了解熟悉市场，需要文化磨合过程，在这个过程蕴藏了许多无法预料的风险，需要付出巨大的学习成本和代价。那么如此巨大的风险中国企业是不是放弃走向全球的拼搏呢？显然是不行的！

那么中国企业有没有更好的战略方法？有没有捷径可走？能不能找到减少风险规避风险的战略？能不能大幅度提高成功的概率呢？答案是肯定的，有！

我们知识银行和上海先见策划公司就可以提供，而且可以承诺在一年至两年内有效。

其实中国企业在经营管理战略上在全球化战略上存在许多误区，最明显的误区就是一下两点：

一、中国企业发展历史短，缺乏经验，因此亏损和失败是必然的。

但是中国企业和老板在总结自己成功经验时却没有人承认自己企业经营历史短，过去的成功有很大偶然性，往往会总结出许多自己的成功经验，如果被媒体报道宣传更是夸张成了神仙。

很少有企业老板和专业人士正视这样一个事实：今天中国企业老板和经理人已经可以轻松地迅速地获得世界各国著名企业长期积累的成功和失败经验，可以从他们的经验学到很多规避风险，扬长避短的经验。这是互联网技术给人类提供的便利条件。如果我们的企业老板愿意静下心来完全可以分析和研究出自己的竞争对手优势和不足，研究出他们过去和正在犯的错误，从而少走许多弯路，避免许多别人已经付过的学费和风险。

二、中国企业缺乏全球化扩张的资金。

确实中国企业的资金总量比较国际巨头差距很大，但是对具体某个地区市场而言，中国企业的资金不比跨国巨头少。以中国本土市场为例，中国企业无论在资金和各种资源方面都比跨国巨头有很大优势，为什么我们许多家电企业过去曾经在中国市场打败过跨国企业巨头，现在又落后了呢？

另外今天融资对中国著名企业来说已经不存在任何问题了，全球太多的投资机构愿意与这些中国企业合作，只要有成功的发展战略，资金会供应远远超出需求。

那么海尔、联想、TCL这样的企业要解决全球化过程中的困难，迅速找到发展的突破口，在较短时间内占领欧美市场，扩大市场分额，取得一些方面的领导地位，应该制定怎样的战略途径？

我们认为海尔、联想、TCL等企业要在短期内解决目前的困境，最重要的是解决以下几个问题和困难：一是提升品牌价值；二是扩大销售渠道；三是加强企业文化的融合创造更加优秀的企业文化。

既然看到了问题的关键，我们知识银行和先见策划的解决方案是什么？战略核心是什么？

我们的战略思想就是用创造性的思

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