范蠡思想与商业投资艺术-战略策划--中国农资供销网

范蠡思想与商业投资艺术

时间：2009-11-09 14:02:47来源：[标签:出处]作者：张成

前言

　　范蠡何许人也？司马迁所撰的《史记.货殖列传》说：昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号「五霸」。

　　历史上的范蠡，不但是春秋时越国政治家卓越的政治家，还是创造了无数财富且富可敌国的商圣。无论是作为政治家、还是弃官从商，都体现了它那因时乘势，不拘一体的思想风格。从它神话般的三聚三散成为天下首富的商业生涯中，不仅告诉我们物价的贵贱涨落，与供求关系的有余和不足息息相关，还能通过把握影响这些变化的各种因素，就能游刃有余，轻松自如的获取成功。

　　多元化、发展停滞、行业衰退和经济危机带来的影响

　　对于投资者来说，最大的梦魇莫过于像九七亚洲金融风暴一样的经济危机。整个社会性的经济衰退迅速波及到东南亚各国，一时之间所有的投资都大副缩水，导致大部分的投资者破产。

　　而相对于企业的战略决策者而言，如何规避经济衰退带来的影响和行业衰退、发展停滞带来问题，成了首要思考的问题。

　　来自一代商圣范蠡的启示

　　范蠡的投资理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充满了对客观现实的充分尊重和利用，还强调把自身作为整体系统的子系统来看待，真正达达到了从战略意义上的利润最大化。

　　《吕式春秋·圜道篇》曰：“日夜一周，圜道也。”，日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。范蠡认为，天时、气节随“阴”“阳”的运动而变化，商业活动的兴衰也在不断的呈周而复始的循环。对待投资，涉足一个行业，都要从整体行业和经济循环的角度来看，以决定在有利的时机、并采取适宜的策略，创造有力的条件，使形势朝着有利的方向转化。

　　万事万物均有阴阳盛衰的变化趋势，就是事物"妖祥"之兆，抓住了它，就掌握了事物吉凶变化的规律。而影响事物变化的原因归根结底，就是阴阳运动，由阴阳两种属性的因素集合，共同主导作用于事物变化。比如，商品的价值是由其供给和需求决定的。那么供给的单位价格和数量就是属于“阴”属性因素，而需求的单位价格和数量就是“阳”属性因素。正是这两个因素集合的因素的共同作用和力量对比的变化趋势决定了当前物品的价值和未来的价值走向。

　　《范子计然》曰：“天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥”。由此可见，范蠡把事物放在自然环境、社会、乃至经济系统的圜道循环中来看待。这样，通过研究事物内部阴阳运动和与外部自然环境中各要素的相互影响，就能有效的预见和利用事物发展的规律。比如，我们就可以利用这样的自然规律，天下大旱的时候，积绪买入舟船；而天下遭水灾的时候积绪买入木车。在事物需求还没有来到且价值不高的时候，买入；在需求来到，就可以买出，获取高额利润。

　　天地间生活着多种多样的动、植物和人类。它们不论是飞禽、还是走兽、或者是飞翔于天际，或游弋于大海，都有各自的兴衰生灭的周期。而且互相供养、依赖，而各得其所，最终都得到平衡、发展。而商业投资也一样，不同的行业、不同的国家、不同类型的市场，都有不同的发展周期，综合利用这种发展周期就可以平衡局部单一市场周期的风险。

　　事物的发展轨迹就像大江大河里面的水，它有着自己的发展规律。这种发展的规律，就像大禹治水一样，是挡不住的。反而是越挡得多，对自身越是危险。那么，不如顺应这种规律，并利用这种规律，即成全了事物，又成全自己。这就像商业中对待合作伙伴一样，把共同投资中的大部分利润放到自己的口袋里，就会挫伤合作伙伴的积极性，就没有下次的合作了。所以，在分配利润时，要根据各自投入多少，来公平的分配。这样，对自己和合作伙伴都有利，就能长久的合作，利润也就会源源不绝的持续下去。

　　天下巨商的独特秘决

　　天地圜道---经济周期循环的奥秘

　　每一个行业，都有它自己的发展规律。这种发展规律从内在而言，表现从生疏到熟练、从小到大、从投资到收获都有一个过程，并且是无法跳跃的必然过程；那么从外在而言，它则表现为一定的经济周期循环。就像经历了1927年美国经济危机的汽车工业，迎来了它发展的黄金时代。到了九十年代，又因日本汽车的影响，陷入了发展的缓慢时期，等到完成了汽车工业的再次变革以后，则又进入高速发展阶段；再从整体而言，它又具有自己的新兴、发展、成熟、衰退到退出市场的这样一个生命周期。

　　不同的行业，或是不同地域的经济环境下的相同行业，都有不同的经济发展周期。通过石油和旅游行业的比较，就能清晰的看到这样的事实：旅游业，特别是以风景人文为主的旅游区域经济，受季节和法定假期的影响比较大。而石油业，则主要受国民经济的影响和世界石油价格影响，它的发展周期则比旅游业要明显缓慢得多。再者，旅游业来说，不同国家和地区的旅游经济周期也不一致。比如说，中国东北的长白山旅游景区和东南亚的马尔代夫渡假胜地，长白山受季节性影响较大，而马尔代夫则受季节影响比较小。

　　我们看一个处于发展低潮的行业，对其影响力最大的因素就是供给大于需求。造成这种现象的因素或是因为整体发展环境的影响，或是因为生产厂商过多导致竞争过剩，或者是暂时性的投资风潮等因素的影响。但随着行业中一部分企业的放弃、破产和其他不利因素的影响力减低，缓解了供需矛盾的行业环境，将会再度冲向发展高潮。

　　事物的变化发展是一个螺旋上升的过程

　　任何事物的发展的过程，都有一个持续的阶段。这就像种植苹果树一样，不能说一种下去就能够开花结果。它需要一个时间，由小到大，并需要经历许多个春夏秋冬，长会长大、成熟。不根据这个规律来种植，则很可能出现成语“揠苗助长”那样的笑话了。投资生涯也一样，无论是投资一个行业还是投资一个企业，都有一个过程。你不能说IBM的总资产价值1000亿美元，你拿出1000亿美元明天就能组建一个IBM来。是的，拥有资本可以买来IBM的设备、厂房和部分人力资源，但仍有许多东西，诸如品牌、核心技术储备、与政府、公众和客户的关系等，你买不来。

　　投资的世界，未来充满了诸多的不确定性因素，不顾事物发展的规律，一下子投资进去，风险相当的大的。对任何一个新兴的行业来说，不是有资本投资就行了。投资是需要考虑回报和安全的，而且这也是我们的投资的主要目的，而且任何一个新兴行业的发展都充满了许多的不确定性因素。比如网络行业，刚刚开始发展的网络行业，行业内竞争与传统行业相比，并不激烈，而且前途一片光明。但是，竞争不激烈的同时，也存在着其消费市场容量非常有限，并且短期内增长有限。那么，盲目的安排大资金进入，就非常危险，不要说赢利无法保证，而且资金的安全都成了问题。

　　根据事物发展的这一特性，我们应该如何规划投资战略呢？在充分考虑到全球或区域经济环境的前提下，充分、深入认识行业发展

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