对基业常青的“反叛”-战略策划--中国农资供销网

对基业常青的“反叛”

时间：2009-11-09 14:03:01来源：[标签:出处]作者：李玟

无论现实规模的大小、业绩的好坏，绝大多数企业家都有一个共同的梦想：基业常青。许多中小企业的拥有者将成功与创建家族王朝等同起来，他们希望能成就永续的事业代代相传，并把整个家族的荣辱维系在这个梦里。

然而事实上，99％以上的企业家经年的奋斗，换来的却总是从高潮到衰落的结局，中外企业概莫能外，百年老店永远只是凤毛麟角，这样的几率跟买彩票中大奖几乎相等，你是否还有努力追求50年后基业常青的必要呢？

让现金流常青

在众口一词宣扬基业常青之道的时候，我们来谈论卖掉你的公司，这似乎很是离经叛道。

其实我们的初衷源于一个真实的案例：

一年前，本刊的一位专事企业并购工作的特约研究员，介入了一家中型规模、经营气动工具的公司的转让程序。该公司的老板陈先生已经成功运作了20多年。他热爱工作，但也认为是到了轻松生活、好好享受自己的劳动成果的时候了。

然而，陈先生的孩子们都没有在公司工作，而且对此没有兴趣；公司有精干的中层管理人员，但没有人能做好一把手的工作。经过深思熟虑，陈先生认为唯一的选择就是转让这家公司。

做出决定后，他发现自己根本就不知道该如何转让，为了保密他不想让竞争对手得知，他猜想有的公司会感兴趣，但又不知道怎么与他们联系。

偶然的机会，他碰到了这位研究员，告诉了自己的想法。并聘请研究员帮助转让这家公司。研究员和他的团队用6个月的时间去寻找买主，谈判内容和转让方式五花八门。最后两位富有的私人投资者购买了这家公司，其中一位想自己来经营它。移交工作花了两个月，随后陈先生的惬意生活也真正开始了。

陈先生后来说，他最初想要出售公司的时候，完全不知道从何做起，虽然他是一位成功的商人，但从来没有遇到过这种事。他不知道转让协定该注意哪些细节，也不知道转让程序是怎么样的，甚至连向谁咨询都不知道。他说，如果最初就对此有一定了解，他就会知道该怎么办，这样对他很有帮助。

我们也相信，绝大多数的企业拥有者对出售公司的路径一无所知，他们常常认为这不是他们在企业正常运转时关心的问题。

事实上，我们同样提倡我们的企业去追求基业常青的目标，我们只是从另一个角度去尝试论证企业家获得利润的第二条道路，换个角度我们会认为，出售你的公司与出售任何产品没有差别，都是以收益最大化为准则。在现金为王的社会里，现金流常青对于个体来说更有意义。

对转让的误读

老板们常以否定的目光来看待转让，因为他们认为只有当公司遇到麻烦时才会转让。我们在策划中尽量去纠正这一误解。

企业经营往往带有很强的不确定性，共生出若干不可调和的矛盾体，以及非此即彼的丁字路口抉择，稍有差池就会回到起点。随着你公司的发展轨迹和盈利水平的变化，你必须定期评估是否值得出售公司以收回这些资产。在尽量接近资产最高点的时候采取必要的行动。苹果在八成熟的时候是最有价值的，到了熟透开始烂掉的时候，已经失去了应有的价值。所以，在任何时候都不要轻率地拒绝每一个想收购你公司的买主。

管理咨询专家赵民在谈到企业家与企业的关系时，曾做了三个精彩的比喻：

有的企业家把企业当老婆养，不容任何人插一足；

有的企业家把企业当儿子养，小时候宠爱有加，淘气时巴掌伺候，青春躁动期严加管束，长大了稍加指点，自己老了则依靠儿子；

有的企业家把企业当猪养，养大的目的是卖，养一个，卖一个；养一群，卖一群。

这三个比喻，不仅仅是对中国企业家现状的有感而发，也是企业家及企业高管人士应思考的一个根本性问题。

把企业当老婆养，企业基本会随企业家的老去而老去，永远做不到基业常青的地步。

把企业当儿子养，关键是儿子争不争气，有没有养父（职业经理人）能管得住他，是否能安稳地为你养老送终？

把企业当猪养，养猪追求的是企业价值和市值，是股东和战略投资者对于企业核心竞争力及未来市场领先能力的看好；养猪之术，不仅在于每年三月份核算着上一年的利润收成，更在于核计投资回报和市盈率；养猪之术，不称道事必躬亲的操作能力，而青睐登高望远的战略眼光；养猪之术，不是对一个企业创业团队的信任，而是在企业发展过程中，对基于企业发展战略的经营管理团队未来进退的信心。

所以企业家的第二条赢利道路应是，像养儿子一样地养猪，然后在膘肥体壮的时候高价卖掉，然后再拿其中的一部分买进良种猪崽，继续养猪。

漂亮地卖掉自己的公司并不丢人。管理是一种常态，卖掉公司其实是一种新生，企业家可以在巨幅的白纸上任意描绘更为干净的图画。诸如李志达卖掉“小护士”、靳羽西卖掉“羽西”、虞锋卖掉聚众，谁能说他们不是优秀的商人？

不是所有企业都适合转让

当然，并不是所有的企业都适合转让。实力超雄厚甚至是行业领军的企业不会考虑转让；融资平台相当健康的不会考虑转让；人才济济并解决了继任者问题的企业不会考虑转让；利润率高出行业平均水平的企业不会考虑转让；在前景很好的行业里占据有利位置的企业不会考虑转让等。

此外，如果你的企业没有遇到以下问题，你可以暂时不用考虑转让事宜：

问题一：你所在的公司利润不高但运转正常，这时你遇到了一个很优秀的项目，预期赢利能力是你现有公司的数倍。但要启动这个项目，你的资金金缺口很大，融资没有渠道，如果将公司利润逐年投入这个项目，不但极有可能因资金问题进度缓慢，被对手抢占先机；而且还很可能将旧有公司拖垮。如有合适的买主，你是否会考虑卖掉你的公司，重起炉灶，重拳出击？

问题二：你的公司年利润3000万元，行业前景一般，利润增幅开始放缓，有人愿意用1亿元的现金收购你的公司，你是愿意自力更生，还是愿意拿着这一个亿去寻找另外的蛋糕？

问题三：你辛辛苦苦数十载把企业发展壮大，没有享受过一天天伦之乐，身体大不如前，斗志也在消退，希望能够退居幕后。而你的子孙中没有合适的接班人，也找不到值得信赖的职业经理人，你是勉为其难，继续生命不息，战斗不止呢？还是为了避免老来出昏招，从保全资产的角度出发卖掉公司套现，荫及子孙？

如果你对以上问题的回答模棱两可，请你继续下面的策划文章，希望能帮到你。

我们的此次策划还得到了美国公司合并和转让问题专家保罗•斯佩里先生和比阿特丽斯•米切尔女士的智力支持，在此深表谢意。