“渐进式”换帅多普达渠道变法“三条腿走路”-战略策划--中国农资供销网

“渐进式”换帅多普达渠道变法“三条腿走路”

时间：2009-11-09 14:03:11来源：[标签:出处]作者：李玟

　　在多普达，CEO和COO共同执掌公司已经有好几个月的时间。种种迹象表明，多普达的股东们已经找到了他们更信任的总裁兼CEO人选。

　　早在去年10月李绍唐出任多普达COO时，如今的结局便已注定

　　昨日，李绍唐正式出任多普达通讯有限公司（下称“多普达”）总裁兼CEO。这项任命是多普达在前天正式对外发布的。与此同时，多普达还发布了原总裁兼CEO杨兴平将担任荣誉董事长的消息。

　　与此同时，业内传言杨兴平可能加盟其他的手机企业。3月13日下午，杨兴平用电子邮件向多普达员工宣布他将不再担任多普达总裁。《第一财经日报》向杨兴平求证此事，他的手机一直无人接听。

　　在多普达，CEO和COO共同执掌公司已经有好几个月的时间。种种迹象表明，多普达的股东们已经找到了他们更信任的总裁兼CEO人选。早在去年10月李绍唐出任多普达COO时，如今的结局便已注定。

　　“渐进式”换帅

　　2005年10月，李绍唐加入多普达任COO。这位在台湾地区土生土长，完全依靠自己奋斗从最底层做到高管的资深经理人，此前曾担任甲骨文(中国)华东区及华西区董事总经理，再之前在IBM担任高管。

　　加入多普达时，李绍唐就显得非常高调。此前在甲骨文担任高管时，尽管李绍唐一直保持着和媒体的良好关系，但他也从来没有向记者透露过他的手机号码。在加入多普达后的新名片中，李绍唐第一次印上了手机号码。他对记者表示，有问题可以随时给他打手机。

　　李绍唐是一个非常有亲和力的职业经理人，此前他在台湾出版了一本《勇敢去敲老板的门》，公开了他近20年的职场经验。李绍唐看到记者时总是笑嘻嘻地询问，有没有看过我的书？如果得到的答案是“没有”的话，李绍唐一定说，那我得赶紧送你一本。

　　就在李绍唐就任多普达COO前后，杨兴平曾私下表示，他随时做好了从多普达离开的准备。

　　业内人士认为，多普达选择李绍唐很重要一个原因是，他具备在中国台湾和大陆的公司高管经历，获得了多普达大股东较高的认同度。另外，李绍唐在甲骨文所积累的软件行业的技术和客户资源，将对多普达有所帮助。

　　李绍唐去年到任多普达COO之后，接受记者采访时曾表示：“我在甲骨文的条件肯定比这里好，那里的办公室比这里舒适，那里给我很好的车，我现在还在开，而这些，这里都没有。”当被问为何放弃那么多到来到多普达时，李绍唐称，原因就是要真正为中国企业做点事情。

　　管理着庞大的跨国公司团队的李绍唐，当是甲骨文（中国）公司的三驾马车之一，已经是甲骨文（中国）公司的最高职位，而让他选择规模一下子小很多的多普达公司，一个没有绝对控制权的COO能打动他吗？

　　事实上，从李绍唐就任COO的管理职能看来，也是公司运作的实权人物，跟CEO并没有太大的差别。

　　在杨兴平担任CEO和李绍唐COO并行的这段时间里，多普达内部人士也曾经表示李绍唐确实很高调，“毕竟，老杨还是公司的CEO。”

　　去年底，当记者问及当时李绍唐和杨兴平的管理会不会产生冲突时，李绍唐则彻底否认。李绍唐还对记者强调，在和多普达接触的过程中，台湾的股东对他非常看重。

　　现在看来，多普达的股东更愿意把多普达的未来交到李绍唐那里。

　　李绍唐“新政”

　　“多普达要三条腿走路。”李绍唐昨日在接受《第一财经日报》独家专访时表示。他的“新政”思路是，多普达仍将保持与中国移动的捆绑销售模式，但终端渠道建设和行业应用两方面一定要加强，从而保持“三条腿走路”的发展模式。

　　此前，“杨兴平时代”的多普达，最初是捆绑运营商和终端渠道两种渠道并行发展。但是在多普达的发展过程中，捆绑运营商逐渐成为多普达的主要销售模式，终端渠道的规模越来越小。

　　李绍唐对“新政”思路的解释是，中国移动对数据业务推广的力度，对多普达的成长影响比较大，多普达需要多方开源，拓展市场；而中国的3G手机市场如果启动，行业应用也是一个看得到的市场。

　　在李绍唐看来，多普达的智能手机要保持高端定位，主攻销售行业应用，在手机内置客户管理软件（CRM）等商务软件应用方面，利用行业应用提高多普达的销售空间。

　　分析人士人为，李绍唐带领下的多普达必然会和“杨兴平时代”的不同，李绍唐强调的是发展行业应用。李绍唐的这一思路实际上在他进入多普达之后就开始加强和实施，和杨兴平的思路已经有了一些差异。

　　李绍唐专注的行业应用等领域是否真能刺激多普达的发展，这仍然是一个未知数。分析人士表示，在行业应用上，惠普等公司的移动终端已经进行了很深的拓展。

　　记者观察

　　杨兴平缘何离职

　　在多普达2002年开始从无到有的过程中，杨兴平几乎是多普达公司的代名词，所有关于多普达和智能手机市场的言论，都来自于杨兴平。

　　记者昨日看到在多普达网站的公司介绍上，仍然写着“多普达是由留美博士杨兴平先生回国创办、由境内电子行业龙头企业中国电子集团公司(CEC)与境外合资的一家高科技公司”。

　　“杨兴平博士为多普达和中国智能手机产业的成长与发展作出了卓越的贡献。”这是多普达对于杨兴平辛勤工作四年的评语。

　　业内人士告诉记者，多普达和CEC的合作只是贴牌，多普达的背后实际操控者是全球最大的智能手机制造厂商台湾宏达（HTC），而该公司就是台湾富豪王永庆的三女儿王雪红的三大产业之一。这一点在行业内已经不是什么秘密。

　　2006年1月，记者最近一次和杨兴平交流时发现，尽管杨兴平对多普达在手机市场的表现显示出很满意也很有信心，但是杨兴平却对记者强调，中国移动运营商对于数据业务发展的推动是非常不力的。他说，如果运营商在增值业务上有更快速度的推广，像多普达这样的智能手机必定可以得到高速的发展。

　　有数据显示，2005年中国智能手机市场占有率居前3位的厂商分别是诺基亚、摩托罗拉和多普达，市场份额分别为36%、32.9%和7.6%。表面上看，这已经是一张非常不错的成绩单，但是为什么股东和杨兴平自己仍然不是特别满意呢？

　　分析人士认为，从美国留学归来的杨兴平，此前对于中国智能手机市场给予了很高的期望，他也非常愿意相信，在3G到来的时候，多普达的智能手机必定可以赢得更好的市场份额。但是3G迟迟未到，在2.5G的移动网络中，智能手机的优势毕竟不能发挥到淋漓尽致，而这却是杨兴平个人之力无法解决的问题。

　　实际上，记者发现，杨兴平已经在各地移动公司花了相当大的力气。但是确实只有增值业务发展不错的移动大

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