实现“破坏性”增长的五个步骤-战略策划--中国农资供销网

实现“破坏性”增长的五个步骤

时间：2009-11-09 14:11:45来源：[标签:出处]作者：张成

1. 选择一个切入点

选择一个竞争对手不太注意的切入点，并把所有的资源都用在这个小的市场。任何在正面市场和强大的对手过招都是得不偿失的做法。例如一进入汽车行业一开始就进入高端车领域，或者在运动鞋等巨头们争夺激烈的领域，都容易招致失败。

2. 打造一个“杀手锏”产品

公司前期推出的产品对消费者必须要有足够的吸引力，那将可以节省很多的市场费用，带来足够的前期收益，而且产生足够的影响力。所以，一定要有一个具有杀手锏意义的产品推出，比如奇瑞的风云、TCL的宝石手机、索爱的T618等都是以一个产品打开了局面。

3. 按照自己的步伐前进

如果跟着行业领导者的步伐走，那永远没有跟上他们的可能。充当行业“破坏者”的前提是不能按照对手的规则行事，而是寻找自己独特的方式和规则，给行业树立新的标准。安德玛从关系营销开始，而比亚迪则展开区域营销，都获得了成功。

4. 打造持续的“破坏力”

短暂的冲击只能让“破坏者”取得短暂的成功，要想向行业发起冲击，需要培养持续的“破坏力”。三星用了十年左右的时间构筑自己在数字世界的领导地位，现代汽车更是用了20多年才在世界站住脚。

在灵活性的前提下，逐渐加强在技术、人才、营销等方面的能力，并在品牌上持续投资，才能不被巨头打倒。华为一开始用“低价”进入市场，但现在已经开始用品质和对手竞争。

5. 向更广阔的领域延伸

一个产品并不能产生足够的破坏力。循序渐进的，不断的开发出新的产品线，才能在更大平台上和强大的对手对决。