走在红海前面的蓝海-战略策划--中国农资供销网

走在红海前面的蓝海

时间：2009-11-09 14:12:40来源：[标签:出处]作者：吴慧

一、向左走是红海，向右走是蓝海

二、创新，改变市场的颜色

三、不要让蓝海成为孤独之旅

四、避开蓝海下面的暗礁

五、蓝海常蓝之道

自从去年所谓“蓝海战略”被炒热以来，国内大大小小的企业对“竞争小、利润大”的蓝海心向往之。恨不得自己明天就能跳出所处的红海，找到属于自己的蓝海。在多数人的眼中，蓝海必然是要在厮杀拚抢之后，穿过红海才能到达，或者是才会想到去寻找。殊不知，必定要行走在红海之前，方显蓝海本色。只有以领先一步的眼光去看行业的发展，才能制定出真正的蓝海战略。智能手机的行业领导者——多普达，正是其中成功的代表之一。

一、向左走是红海，向右走是蓝海

多普达准备进入国内手机市场是在01年，当其时，恰逢国内手机市场的黄金爆发期。那时国内手机占据了中国手机市场的半壁江山，尤其在中低端手机部分。那时愁的不是销售，而是生产。只要拿到手机牌照，就能赚得盆满钵满。然而面对这片繁荣景象，多普达的创始人杨兴平博士不为所动，而是另辟蹊径，开创了智能手机这一崭新的版块。

时至今日，事实证明，杨的选择是正确的。当年意气风发的国产手机现在多数是艰难渡日，其中一些甚至已经是沉戟黄沙，而多普达却是进入了黄金的收获期。成为了智能手机的代表者，与世界手机巨头平起平坐。

市场的斗转星移，足以令当年的手机英豪慨叹：“假如，当年我……”然而商场之中没有“如果”只有“结果”。有什么样的选择，就会有什么样的结果。但是在当时汹涌的市场浪潮面前，大多数人只看到了一条路，一条即时赢利的路，所以也无从选择。“我这个人的想法和做法与别人不太一样，不是什么赚钱就做什么，哪里赚钱就到哪里去。”杨兴平如是说。所以他才能从纷扰的淘金矿旁发现另外一条路，一条将越走越宽越走越有收获之路。

与当时手机大范围、多层次的市场策略不同，多普达对自己的目标客户一开始就有着明确的定位：成功人士和时尚追求者。从第一款产品——dopod686开始,多普达就一直专注于智能手机的制造,专注于高端市场，将目标消费群锁定在高端商务人士。他们对通讯与PC有着强烈的依赖性，有消费能力，有移动互联的需要，对时尚生活有高质量的追求。高端的用户定位直接决定着多普达产品的高端价位，也给了多普达以足够高的利润空间，从而为多普达的高速发展提供的基础与保障。

评点：路不仅是人走出来的，首先是要人去发现的。杨兴平以超前的眼光发现了新的路，并作出了正确的选择，关键在于他能禁得住诱惑，耐得住寂寞，有专注的精神。

二、创新与坚持，改变市场的颜色

如果我讲，只有多普达凭借创新制胜，那必会招来无数板砖。因为在更新换代频繁的手机市场，创新是每家手机厂商的立足之本。但在创新的层次上，多普达却做得更加深入更加彻底。

在02年中国市场的国内外手机厂家已有28家，市场竞争亦是激烈。虽然新品层出不穷，但当时这些所谓“新品”都只是在改变外观、增加铃声这些方面做文章，带动手机消费的个性化和时尚比重，并没有带来深层次的变革。时尚泡沫给手机市场带来的结果有两个，一是大量煽情的广告导致用户的非理智消费，二是多数产品价格均难逃快速缩水的命运，几乎任何一款新产品推出半年内，价格均会缩水40%左右。对于手机生产商和经销商来说，一款新产品的理想利润期可能只有三个月，最长也很难超过半年。同时，一味追求外形设计和非核心功能的变化，而缺乏实质性和革命性的技术与功能突破使手机市场的泡沫色彩日益浓重。

当时商务通等国内PDA企业开始研发将PDA与手机合而为一的产品，即所谓PDA手机。在开发中高档手机的思路方面，一些手机厂商也考虑并尝试将PDA的功能加入手机中（手机PDA），例如摩托罗拉的6188系列。杨兴平认为，无论是PDA手机还是手机PDA，都带有明显的传统烙印，不能成为革命性产品。达到彻底的创新。

1985年去美国攻读博士的杨兴平，1994年后一直在硅谷从事IT方面的工作，期间涉足IT、通信、互联网三大最新科技领域。对IT、通信和互联网三个领域必然融合的前瞻性思考，令其创新出智能手机的概念。

一个新概念的推广与应用往往不会是一帆风顺的，一定会遭受很多怀疑与阻碍。唯有坚持，才能令概念得以实现。杨兴平原本计划在美国进行智能手机的研发和推广上，然而计并不顺利。如果是一般人，可能会认为在美国那样富有创新精神及环境的国家都不能接受智能手机，那么这个概念肯定是不可行。但杨兴平仍然坚持他的信念，没有放弃。他总结出的原因是，美国虽然通讯很发达，但正因为传统的有线网络技术和传统的电脑应用非常普及，因此美国人很难轻易放弃这些用熟了的东西而去选择智能手机。于是杨兴平决意回到中国来将智能手机实现。 2001年，杨兴平几乎一个月就往返中美一次，寻找投资和合作伙伴，终于在02年4正式注册成立月多普达公司。

然而在国内的推广也并不顺利。包括运营商、渠道、消费者都对智能手机的概念半信半疑。早在02年回国前，杨就多次与中国移动接触，向中国移动介绍其理念和产业发展思路。当时中国移动正力推别的业务，觉得杨兴平的理念虽不错，但似乎看不到实际效果，于是中国移动对彼此之间的合作也一直没什么兴趣。杨兴平还是坚持独立地将产品做下去。直到多普达推出第一款电脑手机产品后，中国移动终于看到，杨兴平不仅仅是对一个新产业的发展有看法和想法，而且能够通过自己研发的产品来实现这种看法和想法。于是，多普达与中国移动之间很快就达成了合作伙伴协议。接下来在渠道与消费者的市场教育上，多普达坚持不懈，终于如多普达CEO兼总裁李绍唐在今年新年致辞中不无骄傲地说：“多普达专注智能手机已经四年了，这四年也是智能手机从无到有再到大红大紫步入普及的过程。”

评点：创新并不等于发明，不需要无中生有，甚至不需要先进。而是在原有基础的改进与组合。智能手机的各项功能如果分开来看一点也新颖或先进。然而它将电脑、网络、手机组合在一起就成了一个全新的东西。就能吸引高端用户，就能创造一个新的市场。

三、不要让蓝海成为孤独之旅

当你的企业来到蓝海，会为没有竞争对手而雀跃，但很快会发现合作伙伴也是同样稀少。在现代市场环境中，没有合作伙伴往往比有强大竞争对手更可怕。

多普达在与中国移动合作基础上迅速建立了包括几个微软和英特尔这两家世界巨头在内的战略合作伙伴关系。杨兴平之所以能打动他们，是由于他在一个合适的时间提出了一个合适的理念。微软、英特尔对无线通信领域早已垂涎已久，而多普达恰恰能为他们提供了一个切入平台。用杨兴平的话说，在无线通信领域，多普达的事业就是微软和英特尔的事业，多普达的成功就是微软和英特尔的成功。而有了微软和英特尔加上中国移动的全力支持，多普达的横空出世也

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