从来没有屈从过连锁大卖场的格力,凭借着自己的品牌优势和传统强大的经销商体系,经过不断地整合建立了“股份制区域性销售公司模式”与狼共舞着,并被誉为是“超越渠道的渠道”。格力渠道模式的特点是格力公司在每个省和当地几个大经销商共同出资建立了销售公司,使其成为利益共同体,且遵循“以控价为主线,坚持区域自治,确保各级经销商合理利润”的原则,由多方参股的区域销售公司形式,各地市级的经销商也成立了合资销售分公司,由这些合资企业建立格力品牌专卖店负责格力空调的销售工作。格力以统一价格对各区域销售公司发货,当地所有一级经销商必须从销售公司进货,严禁跨省市窜货。总部给产品价格划定一条标准线,各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动”。格力的设想是以强大的品牌和管理以及少量资金的的输入,建立起一种制造商与渠道商之间更为有机的合作共赢模式。