关注你的“辅助品”-战略策划--中国农资供销网

关注你的“辅助品”

时间：2009-11-09 14:22:31来源：[标签:出处]作者：张成

一般在企业的竞争战略体系中都会出现有如供应商、潜在行业进入者、顾客、竞争者、替代品竞争者等，这五个利益实体构成了企业战略的全部。其实，还有一个客观存在的产品实体：辅助品。

这么来说吧，比如，企业是生产电视机的，那么电视机的相关配套设备就有录象机、音响设备、DVD等；电脑硬件与软件；汽车与汽车贷款；电视节目和节目指南；商品目录和快递等等，这些都是一个企业产品的相关辅助品，是与企业发生密切关系的产品个体。

那么，是不是在企业的竞争战略要加入这个“辅助品”因素呢？“辅助品”到底在企业的战略中处于什么样的地位？”辅助品“是企业的竞争者还是合作者？未来的发展路程企业应该怎样看待”辅助品“？

大家都知道，在企业进入一个新行业或者拓展一条新产品线时，企业考虑最多的是这个行业、这个业务的市场空间有多大，行业或业务处于什么样的发展阶段，是导入期还是发展期或者是成熟期，不一而足……但是，还有一个很重要的因素，就是这个行业的“辅助品“的发展状况以及两者之间的密切程度和协同程度。如果在这个行业中，其他相关辅助品还没有发展或极少，那么你进入这个行业就要很谨慎，你要考虑到企业单身匹马闯荡一个很不成熟的行业的机会成本到底多大，衡量之后如果觉得不值得，最好是放弃预定的产业计划，另辟途径，也许你会有豁然开朗的感觉。不局限在某种固定思维惯性，是现代企业家所应该具备的一个很重要的素质。

在了解到这个行业的“辅助品“发展状况后，你还要经过考察分析，证明企业的产品与”辅助品“之间的扶持程度以及能够产生多大的协同效应甚至还要对未来前景进行预测。企业产品的辅助品在企业经营过程中所扮演的角色就相当一个”企业联盟者“的角色。现在在经营界流行一个这样的经营手段，就是与企业的相关利益者结成战略联盟和”虚拟企业“，这种联结是基于电子商务基础上发展而来的，在未来的发展趋势中，将越来越多地出现基于互连网、电子商务的临时组织模式，这种模式的一个最主要的优势就是能更快更好地满足目标顾客的需求甚至创造需求，这并不是没有可能，德鲁克说过，企业存在的目的是创造顾客，只不过现在越来越多的企业已经背离或者视若无睹，一切以短期利润为目标。

回到主题来，在电子商务时代，在体验经济时代，企业在竞争战略中如何更好地利用产品或服务“辅助品“的功能性效应和更长远的资源效应，这是现在很多企业所应该认真考虑的一个战略经营环节，如何在这方面做得更好更出色很可能会形成企业的另一种核心竞争力。俗话说，借鸡生蛋，借力打力，这样往往能达到事半功倍的经营效果。这是一个经营战略技巧问题，对以粗放经营手法为主的八十年代成长起来的民营企业家有着很大的启发意义，这些企业家往往还没有转变经营思维，还停留在靠经验，靠直觉，靠激情，靠干劲的企业经营思维上，没有转变到”科学管理“的理性管理层面。

资源是外部的，但一旦与你企业经营有着哪怕一点联系，企业就要好好把握，尽可能地利用来达到降低成本支出和降低运营风险的目的。

在企业运营过程中，关注你的产品“辅助品“、关注你的资源协同者，也许在企业的实际经营中会得到很好的产出，这是一个在不断提高企业边际收益的时代，边际收益高意味着你已经获得了稳定的竞争优势。