建材业的创新经营-战略策划--中国农资供销网

建材业的创新经营

时间：2009-11-09 14:22:38来源：[标签:出处]作者：张成

汪中玉：建材业的创新经营

一、建材业行业国内现状

房产是家居建材行业的风向标。

1、总体供应大于需求

2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡

3、制造商开始整合产业价值链

4、强势运营商开始萌芽

5、市场向商场化迈进

6、业态多样化

二、西安建材状况

1、即将形成3大商圈

2、超市遭遇供应难题

3、行业渠道酝酿变革

4、市场的分销与终端功能将分离

5、市场将进入饱和与过饱和状态

三、建材经销商的5大困惑

1、浮萍情节——没有自己的品牌

2、墙头草——根基浅/不能控制渠道

3、生存空间挤压__进入门槛低

4、价值存在考验——搬运工？

5、未来走向及发展模式？

四、建材行业现状的5大思考

1、过渡竞争与差异营销？

2、广告效应与成本节约？

3、模式提升与人才困境

4、厂商之间的渠道博弈

5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择

五、经销商的3大瓶颈

1、　老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远

A、商人思想——金钱/名/事业

B、家族思想——亲缘/血缘/地缘

C、用人思想——平台/钱与人的关系

2、　营销模式的瓶颈

A、行业差别

B、产品差别

C、渠道模式差别

3、　执行力的瓶颈

A、管理模式——人性化

B、人文文化——善变文化

C、执行流程——不拘小节

D、执行监督——中庸

六、老板思想的3个维度

高度

宽度

深度

七、经销商的5大支柱

1、产品

2、人员

3、店面

4、渠道

5、品牌

不同的要素组合就是不同的运营模式.

八、营销创新的3个方向

1、人本思想的调整

企业家才能

人力资本

人力资源

2、　管理模式的调整

人治_少数人代表企业意志

家族治理_少数家族人代表企业意志

法治_完善的管理机制

现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）

3、营销模式的调整

渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作

九、创新开创蓝海

现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。 “在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。

价值创新是蓝海战略的基石。　

十、建材家电化营销

产品形态DIY

销售模式从量贩到体验

渠道运作扁平化

营销娱乐化

十一商道即人道

五经

_____道、天、地、将、法

七法

_____政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明

企业制胜法则

——内修道，外谋势

____得道者得人心,得人心者得天下

十二、成功企业家的标准

 得道者

 把握市场发展最大趋势者

 开辟蓝海者

 有效整合资源者

汪中玉：原生态策划人，中国注册高级策划师，中国连锁经营协会会员，MBA。为中国建材第一网、网易商学院、全球品牌网、博锐近二十家媒体特约撰稿人。qq：375711445，msn:wangzhongyu2004@hotmail.com,e-mail：wzyoffice@yahoo.com.cn