中国兵法商业解读之(三)凡战者，以正合，以奇胜-战略策划--中国农资供销网

中国兵法商业解读之(三)凡战者，以正合，以奇胜

时间：2009-11-09 14:22:56来源：[标签:出处]作者：吴慧

在欣赏国画的时候，人们常常专注于构图的简约和精彩的细节，却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白，为什么留白？这是个很值得引起重视的问题。

中国文化非常重视两个概念，即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为，画家在挥墨的时候，更为强调画外之意。在作画时则是引而不发，让欣赏者去思索，去体现其画外蕴藏的真正意思；留白，不仅表示含蓄，也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一，则是希望欣赏者抽离现象看本质，从更为宏大的“天下”的概念来思索。

【兵法原文】凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武

所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。

兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…

基础•※•生存•※•发展

一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。

这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。

问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。

奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：

n　基础与枝叶

如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。

这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。

如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。

古代战争、现代战争，乃至于商业竞争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的营销费用，那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节，你都无法匹敌。

〖商业案例评析〗中国保健品品牌沉浮的根本原因

从我们听说过的保健品牌开始，许多曾经辉煌的品牌都已经不复存在了。

究竟这背后是什么原因致使这一切的发生、消亡？

首先，从三株、沈阳飞龙到巨能钙到等保健品牌，这些品牌基本上都没有深厚的基础。一个比较通用的保健品经营模式就是：用广告概念和强大的营销力量去迅速形成品牌影响力，从而席卷市场机会利润。特别是成为具有影响的品牌之后，却不却强化基础（技术研发、质量管理等），而只关注于广告终端。这样的接连不断的在营销部分的投入，将使品牌逐渐衰落。

从保健品的经营模式来看，基本上属于流动作战。为什么这样说呢？许多保健品牌的运作思路其实都是一致的，包括其中的人员、管理模式、营销渠道等都是一致的。这样，就使战略雷同，很难形成战略优势，只能进行阶段性生存。

第三，保健品品牌的经营模式，已经形成高投入、高风险的模式。在这样的模式下，根本不存在战略基地，甚至连战略优势都没有。只要拉三五个“营销”高手，找一个投资商，包装一个概念就可以赚钱。这样的低的进入门槛，和高投入、高风险的模式，使保健品品牌根本难于长期存活。

最终，正如我们见到的，保健品品牌一个个如日终天，却又一个个落下去…

n　生存与发展

在竞争激烈的商业竞争中，生存与发展是一对辩证的关系。

如时常所见，商业战略的好坏，不在于其纯粹的学术价值。而是更见于其可行之处，因势、因时、因能力和因人这些都是十分重要的方面。因而在现实的商业战略中，最重要的就是如何在有限的资源中，以最优分配来快速发展。

这里就有一个基本的问题，即不论什么战略、方法，其基本的前提就是生存。只有生存下去，才能有资格去进行发展，去实现战略目标。而商业竞争中，许多所谓“高人”的指导往往缺乏与实际的联系，缺乏积极的现实意义。更有许多不考虑基本的考虑，也就是对于企业的基本的安全的考虑，这样的高招，怕是不要也罢。

现实的企业运营中，资源是有限的，而机会却是非有限。那么，有限的资源分配成了事关企业发展的致命的关键。一般来看，企业分为两部分，一部分的生存，即是面对现实的问题，争取基本的生存权力；第二部分，就是发展，这是每个企业的必然处境。如前面所说，企业如果生存都不存在了，则所有的战略、未来就都落空了。非但如此，企业要发展，就需要使用资源，这些资源都只能指望着现实的生存来支持。

因此，生存就成了发展的坚实基础。也可以说，生存就是正，而发展就是奇。只有正的存在，才能形成奇，最终以出奇制胜。自古兵法无不出于此，是企业时时必须面对问题。

从大的方面来看，生存是事关全局的基础，而发展则是在局部进行的突破

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