与同济阳光总裁管金国面对面-战略策划--中国农资供销网

与同济阳光总裁管金国面对面

时间：2009-11-09 14:28:49来源：[标签:出处]作者：吴慧

主持人：管总您好，听说您这次获得了中国太阳能行业经济年度人物十佳新锐的企业称号，据我所知在浙江众多的太阳能企业当中您是唯一获次殊荣的，对此您有什么感受呢？

管总：这是中国整个太阳能行业对浙江太阳能企业的肯定，也是中国太阳能行业对同济阳光的一个肯定。

主持人：您这次在济南召开全体营销精英誓师大会，大有挥师北上的信心与决心，你是如何发挥同济阳光的优势？

管总：从太阳能整个格局来看，包括山东、安徽、河北、河南等北方市场销售份额还是比较大的。同济阳光形成了以华东地区沿海城市品牌运作为主，逐步向北方乃至全国扩大的格局。2007年，同济阳光建立了济南销售公司，也是想更好靠近北方市场，开拓北方市场，更好地对北方市场进行精细化品牌运做。

主持人：据我所知，中国太阳能企业有几个比较大的品牌包括领军企业都在山东，这么多年来山东太阳能企业盘踞根据地，很难进入，而且，南方品牌在北方还没有得到大家的认可，这次进军北方市场您有足够的信心吗？

管总：从整个太阳能热水器市场来看，北方的几个企业确实做得相当优秀，而且从目前全国市场份额当中，特别是江苏、山东的几个企业，占到了太阳能行业的前几名。作为我们南方企业包括浙江，尤其是我们同济阳光还是有信心进入北方市场，就像我们今天在誓师大会上与北方几个大区经理所说的一样，正因为有市场空间才有我们进入的余地。我们同济阳光还计划今年6月份，在德州投资建厂，建立真空管生产线，继而再考虑太阳能热水器整机的生产。

管总：整个中国太阳能行业有许多企业比我们做品牌要早，相比较我们还有很多弱点。目前我们只完成了“潜水艇”练内功的时代，我们还只是巡洋舰，离航母还有一段时间，包括我们自身苦炼内功、对市场销售布局的建设。接下来，对我们有些市场终端要进行跟进，相信我们2008年在生产销售方面都会有更大的动作。

主持人：同济阳光2007年让人大开眼界，2008年又给人一种耳目一新的感觉，希望同济阳光在2008更大的惊喜，“潜水艇”浮出水面以后会扬起更高的风帆。浙江大部分企业是手工作坊，小工厂，小企业，管总怎样带领大家从小作坊里跳出来，走到大规模的生产中去，请管总谈一下想法。

管总：我们更多还是考虑如何把我们的营销团队、生产团队、技术团队的力量合在一起，把我们的企业做大作强，让我们周围的包括嘉兴的、海宁的，近距离地看清同济阳光优势。我们要带领企业不断发展，尽可能的引领我们浙江的太阳能行业，也包括我们周边的企业，走品牌之路走真正的企业高端产品生产之路。

主持人：浙江人善于模仿，在模仿的过程中榜样起着非常大的作用。第一品牌如何做出气魄市场的大格局，接来的模仿者肯定是按我们的品牌的道路走下去，希望2008年浙江尤其是嘉兴太阳能群体能够有更多的惊喜。同济阳光的品牌内涵是同济阳光济达天下。在商言商，一般来讲目标是要做第几品牌，成为世界第几品牌，在商言商言利，是什么样的想法使你有济达天下的想法。

管总：太阳能行业作为朝阳产业，把光和热无私地撒向全球不索取任何回报。作为企业来讲，则是取之于社会用之于社会，包括我们的同享阳光济达天下，我们希望中国太阳能企业，从事太阳的事业者无论你是生产者还是销售者，为社会的节能减排工作做出贡献，当然在贡献的同时企业也获得了合理的利润。企业只有更多的发展才能更多的为社会做贡献，企业如果不发展就没有更多的力量回报社会。如果说浙江人一分钱没有挣，就去回报社会也不现实。太阳能行业是值得奋斗终身的行业，是朝阳产业，既然选择了这个行业，我们就应该义无反顾地走下去。

主持人：同济阳光品牌不光有济达天下内涵，还有建设和谐定位这一层，这与国家建设和谐相辅相成的，如何想到这一点的？

管总：这个有两层含义，一是产品角度来讲确保内外桶没有偏差，确保保温层厚度，太阳能热水器常年放在室外，所以更要确保质量，确保太阳能热水器的保温性能。二是从企业

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