我们用实战方法解决市场问题！-战略策划--中国农资供销网

我们用实战方法解决市场问题！

时间：2009-11-09 14:28:58来源：[标签:出处]作者：张成

业内老总们常问：面对把市场做大、做强、做活的问题，像蓝哥智洋国际行销机构这样的一些颇有名望名咨询企业究竟是如何建构营销咨询平台的呢？

　　六个字：实战、实用、实效。

　　实战，就是咨询服务理念（方法、方式、技巧的艺术性运用）来源于真刀真枪的市场，最终服务市场，具有可操作性；实用，说白了就是拿出的东西，要让客户（根据市场反馈）觉得特别管用；实效，准扣市场脉搏，帮客户获利，进而实现自我价值。

　　实战——营销咨询人气

　　方法、方式、技巧等咨询服务理念的艺术性运用来源于市场，具有强大的可操作性，最终服务于市场，这才真正叫保健品营销咨询的 “实战”。

　　实效——营销咨询的出路

营销咨询是个大智慧的学术问题，没有实际操作市场的经验就没有发言权，如何做咨询？除了要建构实战、实用的平台之外，还要讲求 “实效”，即为企业提供的咨询方案可以解决他们提出的问题，进而使其最大限度的获利。

实效主要体现在给企业提供咨询服务时，要注意下列几大类的效果分析：项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新产品上市全程企划、平面广告创意设计、影视广告创意制作、低成本打造样板市场、招商咨询与策划、品牌规划及整合营销传播计划、专业营销培训与诊断咨询、行业资源配置。

1、通过识别消费者的真正需求“专业调研实战策划市场打造全程跟踪”，给企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。从而让营销咨询出“实效”。

　　2、通过“驻厂顾问”与“专案顾问”的形式向企业提供新产品上市策划与样板市场打造、营销咨询、营销培训、营销问题诊断及解决方案、专业化市场调研服务等。

　 3、通过对企业实地考察、产品研发背景、配方、功效、市场动态、专业数据库、文献资料、行业及政府职能部门态势、消费者及经销商反馈信息等诸多方面的调研，综合分析评估产品的市场前景，开发潜力，营养价值，帮助企业解决新产品是否具有开发价值及确定产品市场开发时机。

　 4、通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。时常调研分为定性调研和定量调研两种，我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈、二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。

　 5、通过详细周密的资迅收集、市场走访、调查分析、为企业落实新产品上市时从理论、概念、命名、供销诉求及目标人群定位、包装、定价、广告语、平面广告创意、影视广告创意、室内户外POP宣传品创意设计到运作模式及市场推广方案等产品上市所需要的系列营销工具。在此基础上，进行全案策划，包括：市场环境分析、行销目标、市场定位、渠道规划与执行计划、公关策划与专题活动、促销计划与专题活动、传播执行方案、招商策略与执行计划等内容。

6、通过对产品核心行销概念的提炼，为企业产品运作宣传过程中撰写有煽动性、诱导性、杀伤力、冲击力的软性文章。通过软文炒作来创造卖点，吸引眼球，提升销量。

比如，为了有效实施后期的市场推进与招商工作有效实施，蓝哥智洋机构结合自身行销实战经验，充分利用自己拥有的华东（苏南、浙北、上海）各个地级、县级市场的终端网络、媒介传

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