将软实力贯穿整个市场链-战略策划--中国农资供销网

将软实力贯穿整个市场链

时间：2009-11-09 14:29:27来源：[标签:出处]作者：吴慧

　　在竞争环境下，“快鱼”永远是生存的强者，“慢鱼”在和谐的生态环境中可以颐养天年，但竞争环境的风险多变，容不得企业放慢脚步。鲨鱼因为拥有超强的适应性，在地球上已生存超过一万五千年。随时随地移动，永不停息。鲨鱼是世界上最灵活的动物，全身只有软骨，没有一块坚硬的骨头。尖锐的牙齿是它赖以生存的武器，藉由不断汰（本文来自博锐邓正红专栏）换旧牙齿让自己的武器更加锐利。永远对周遭环境保持高度警觉。此外，在来回游走时，它更根据水温随时自我调适。因此，不论生存环境如何，鲨鱼总是能够很快地适应下来。根据邓正红企业软实力理论，鲨鱼的强大生命力就来自于自身对环境变化的高度警觉性和快速反应，这本身就是趋势预见力和环境应变力这两种软实力的结合运用，趋势预见正确加上环境应变迅速，长期坚持，因而鲨鱼能快活地生长到今天。

　　现在消费者对于企业来说，越来越难琢磨和被分析。由于种种原因，使得赢得消费者的信任也变得越发困难，而他们展现出交叉的消费和购买行为又使消费者越来越难以分类。传统供应链管理强调的是在既定的需求下，如何更好地满足需求。而加入需求链管理视角的供需链管理（本文来自博锐邓正红专栏）则侧重客户需求的分析和需求信息的有效传递。今后，随着市场的不断发展，供需链的融合，及其对于企业的影响，在信息技术的推动下，会越来越引起企业的重视。而高效的供需链管理，将为企业提供巨大的竞争优势和盈利能力。

　　现在，我国广大企业对于技术创新都非常重视，但对于管理创新却普遍重视不够，不少企业技术创新成效达不到预期要求，一个重要原因，就是因为管理方式落后，不适应创新技术对企业管理新的更高的要求，从而制约了技术创新效益的充分发挥。有鉴于此，企业生存管理专（本文来自博锐邓正红专栏）家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，企业在进一步抓好技术创新的同时，应更加重视企业的管理创新。要学习世界各国企业的先进管理理念和管理模式，并通过理念与管理模式的融合，形成企业特有的软实力，支持企业长远生存发展。

　　“人单合一”是人与市场的无缝隙化对接。现在的市场环境与以往任何时期的市场竞争环境都不一样，一个最为突出的特点就是竞争的速度快。企业的反应速度必须快，没有速度的企业将被市场抛弃；而“快”本身又给企业提出了一个更为苛刻的要求，那就是准确，即获取定单（本文来自博锐邓正红专栏）、执行定单与交付定单的所有环节都必须准确。如果这些系统过程不准确的话，企业的经营活动将演变成自杀行为，这是因为高速运转中的企业要是有一个环节不准确，那么库存将难以控制，就会加速企业的死亡。邓正红认为，海尔的“人单合一”模式实际上是应对新的快速市场竞争环境时代独特的商业模式，是破解全球化不确定环境的企业软实力。