成功招商，用品牌拉动实现低成本扩张！-战略策划--中国农资供销网

成功招商，用品牌拉动实现低成本扩张！

时间：2009-11-09 14:29:31来源：[标签:出处]作者：张成

成功招商，用品牌拉动实现低成本扩张！

蓝哥智洋国际行销顾问机构　于斐　

众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！

究竟是什么原因让企业陷入招商的困局？究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝？

提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧，其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析，蓝哥智国际行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经营报》发表过“医药保健品招商8大困局”、 “招商三步曲：企业招商实现低成本运做”及“强化招商过程管理”等大幅文章，对目前招商的困惑做了详细的阐述，在这里就不做过多的重复了。那么，究竟有什么低成本成功招商模式可以值得我们学习和借鉴？我想就蓝哥智洋国际行销顾问机构成功策划的永和堂营养保健品连锁加盟的招商操作，对蓝哥智洋阐释招商解困的观点做些实例型的佐证，同时对迷茫中的招商企业起到有益的启示。

至于专家推广招商会这个途径，我们是将意向代理商邀请到总部，同时将XXX教授、XX博士和美国健康管理专家团请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对养生市场的前景、对产品特点及市场成功运作的模式、对招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和分析，同时以样板市场作为有力的佐证，通过以上的有力措施，现场实现了很高的签约率，专家推广招商会的效果超出了我们预期的期望。

第二斧：招商整和：聚焦个性化宣传威力

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