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给强者打工，跟弱者合作！——娃哈哈与达能“婚变”给我们的警示
时间：2009-11-09 14:31:03来源：[标签:出处]作者：张成
　　我在我的新书《爆点》中写了这样一句话：商业合作时，应当掌握这样一个基本原则和心态，即，“给强者打工，跟弱者合作”。

　　

　　提到企业间的合作，不能不提到自去年以来闹得沸沸扬扬的达能并购娃哈哈事件。

　　首先，我们且不论日后娃哈哈事件的结果会怎样，也不论娃哈哈和法国达能双方谁是谁非，更不对娃哈哈当初作出与达能合作的决策是否正确作“事后诸葛亮”式评论，不可否认的是，娃哈哈是一家了不起的中国企业，宗庆后是一位了不起的中国企业家。

　　但同时还不可否认的是，虽然娃哈哈和达能现在已进入“卧室”“商谈”，日后到底会对双方利益如何分配，是会一直这么“过”下去，还是会在什么时间“离婚”……，都还是个未知数。但无论什么结果，这段“婚姻”毕竟已经出现了裂痕，事情毕竟已经发生。

因此，我们今天在娃哈哈与达能“婚变”中，最需要深思的就是，中国的其他企业和中国的未来企业，如何通过这个“婚变”，从娃哈哈的这次教训中总结出经验，以杜绝类似“婚变”的再发生?

　　二、如果你决定给强者“打工”，决意去挣那高“工资”也行，那就要提前对结果考虑周全，而不要在结果发生后再去后悔。

　　张道奎：新浪、百度、Google等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”，均有相关信息介绍。E-mail:zhangdaokui2004@163.com。
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