“三株”中场休息，吴炳新暂时领先！-战略策划--中国农资供销网

“三株”中场休息，吴炳新暂时领先！

时间：2009-11-09 14:31:21来源：[标签:出处]作者：吴慧

　　

　　近年来，每每谈到企业“失败”教训时，总有人拿三株、巨人、沈阳飞龙等说事。

　　现在，史玉柱和他的巨人已经重新站立了起来，批评的声音已经越来越少，有的批评者甚至已经转变成赞美者了。但对三株和沈阳飞龙等“反面教材”的批评仍然时有耳闻。

　　但我认为，三株并没有失败。如果把一次商战比作一场球赛，那么，三株现在其实并没有离场，而只是中场休息；吴炳新也不仅没输，而是相反——他赢了！

　　产品只是为了实现企业盈利目标而设计的一个载体。“百年”的产品品牌和“百年老店”能够给企业带来“百年”的长期利润，“短线”产品品牌也能够给企业带来“短期”的利润，“短线企业”也能够给员工和社会创造“短期”的财富。

　　因此，从企业经营本质上来说，“百年”品牌与“短线”品牌之间其实是没有什么区别的。

　　因此，只要产品本身是对消费者有益的，而不是对社会有害的，只要产品是能够为股东、员工和社会创造更多财富的，那这个产品的运营就是成功的。

　　1994年8月，吴炳新、吴思伟父子在济南注册三株公司时，注册资金仅有30万元。成立当年，仅凭“三株口服液”单一产品（不过是盛着几十毫升“药水儿”的小瓶瓶），销售额就达到了1.25亿；次年猛跳至23亿，第三年就撬起了一个惊人的80亿元的大市场。并且资金负债率为零。三年里，三株公司累计上缴利税18亿元。

　　在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市，三株“一夜之间”迅速地注册了600个子公司，并在县、乡镇建立了2000多个办事处，其营销队伍更是达到史无前例的15万人。引用吴炳新的话就是：“除了邮政网以外，在国内，我还不知道谁的网络比我大。”

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　　三株所缔造的“商业帝国”奇迹，至今在国内无人能够企及和超越。

二、三株的“下半场”还有可能再胜

　

　　史玉柱和他的巨人已经重新归来，三株能否重新再起？

　　首先，与史玉柱东山再起时的窘况相比，三株现在的资本实力要强大得多。众所周知，史玉柱启动脑白金时只有区区50万，这还是一个朋友借给他的。而从来自各方面的信息显示，三株现在可调配的“启动”资金，要远远在“50万”之上，以吴炳新在中国保健品企业界的“教父”级“道行”，若想使“三株口服液”这款产品品牌东山再起，也不是没有可能。

　　其次，即使“三株口服液”这款产品品牌不能东山再起，“三株”公司的其他产品品牌和整个“三株”公司也有二次崛起的能力。

　　我曾在网上看到一份资料显示，在三株“失败”后，吴炳新还拥有资产40亿，如果这份资料所统计的数据是真实的，我们可以作这样一个假设：回顾起来，三株公司的全面“失败”时间应该是2000年，因为三株公司网站是在2000年关闭的，它的全国销售也是在2000年“几乎停止”的，而2000 年CCTV黄金时段广告标王步步高所中的标的是 1.26亿，如果吴炳新当年还拥有资产40亿，那么，他如果想抛弃“三株口服液”而重新创建一个新的产品品牌，如果想拿下该年CCTV黄金时段广告标王，在CCTV黄金时段投入一年广告费，“砸”出一个全国家喻户晓的产品品牌，我想，不是没有快速成功的可能。

　　即使在三株“失败”后，吴炳新的资产远没有40亿。那么，以近年《财富》中国富豪排行版和《胡润》富豪排行统计的数字，吴炳新父子的财富也是不少的，以2007年胡润医药富豪榜为例，吴炳新父子就被排在了第27位，“财富”是15亿，这是至今很多知名的企业家也不能企及的。如果我们按照2007年CCTV黄金时段第一标王宝洁的标的4.2亿计算，吴炳新父子若想在2007年的CCTV黄金时段一年“砸”出一个知名品牌，也不会毁掉15亿的根基。

　　为什么说吴炳新赢了？

　　因为：

一、他赢得了财富。

　　与1994年8月注册济南公司时的30万注册金相比，到2007年胡润医药富豪排行时的15亿 “财富”，在短短的13年时间里，吴炳新父子的财富就猛增了数千倍，这是连其他众多知名“长线”品牌和“百年老店”的企业家们都眼热的。

二、他赢得了敬重

　　连史玉柱都曾经亲自登门向这位营销“教父”讨教。他原先所带领的15万营销“老部下”现在正活跃在全国市场的很多行业，而且多已成为企业的所有者或企业的营销和管理骨干。我所直接和间接认识的原三株出来的朋友中，就有很多都已经是国内营销界出类拔萃的精英。这些精英至今仍然对这位“教父”十分敬重。

　　他所开创的三株商业模式今天已经广为企业家们所学习和模仿，以至国内一些知名的咨询公司和咨询顾问们不得不惊叹：现在在中国，不仅保健品企业，其他很多行业的企业营销手段，至今也没有多少是超出了三株所开创的商业模式的，更多的仍然是在三株商业模式基础上的延伸和重新组合。

三、他赢得了人脉

　　仅他的15万营销精英中的很多“老部下”，就是三株未来崛起的很好的基础网络。其他隐形的人脉影响就不得而知了。

四、……

张道奎：百度、Google 、雅虎、搜狐、网易、中华等搜索引擎和门户网站中文实名搜索“张

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