顺驰之痛：无限扩张下的自残-战略策划--中国农资供销网

顺驰之痛：无限扩张下的自残

时间：2009-11-09 14:32:13来源：[标签:出处]作者：张成

　　顺驰之痛：无限扩张下的自残

　　□ 文唐朝

　　别用百米速度跑马拉松

　　创业时间：1994年

　　创业城市：天津市

　　企业类型：全国性房地产企业集团之一

　　业务范围：房地产开发和物业管理

　　企业资质：建设部一级资质

　　销售面积:530万平方米

　　土地储备:700多万平方米

　　开发区域：北京、天津、上海、武汉、苏州、洛阳……

　　年度销售:2003年度，40亿元人民币；2004年度，80亿元人民币

　　执行项目：57个

　　累计销售：270亿元

　　

　香港路劲基建有限公司：

　　成立时间：1994年

　　总部地址：中国香港九龙

　　上市时间：1996年7月（香港）

　　企业类型：公路投资商和发展商

　　执行项目：19个收费公路和桥梁项目

　　开发区域：河北、广东、山西、安徽、江苏、广西、河南

　　开发里程：980公里

　　

　顺驰创业初期：

　　1994年，孙宏斌以二手房中介开始了个人创业。

　　晋商是中国商帮中不可忽视的一个重要群体，山西人孙宏斌的性格也注定他会在晋商发展史上留下浓重的一笔。经验也好，教训也罢，孙宏斌似乎并不太在乎外界如何评判。

　　在1994年至2003年期间，顺驰在孙宏斌的掌控下已经由一个默默无闻的二手房中介公司蜕变成一个颇具实力的房地产开发商。

　　完成原始积累后的孙宏斌开始有了他自己视为“更伟大”的商业计划。他已经不满足于自己只能在天津发展，并希望自己的商业领地应该迅速拓展到全国。

　　

　顺驰追赶万科：

　 “一个城市应该能支撑一个50亿~80亿年销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。”当河北顺驰以5.97亿元于2003年9月拿下其在石家庄的第一块开发用地时，这是孙宏斌在公开场合正式挑战中国地产界销售冠军“万科”董事长王石的第一次行动。

　　5.9亿元在苏州拍得开发用地300亩，6.5亿元在南京拍得开发用地，当顺驰2003年12月再次以9.05亿元在北京大兴拍得开发用地600亩时，当时的中国地产界对孙宏斌和顺驰无不刮目相看。

　　“顺驰将在3年内超过万科，成为行业第一”、“1000亿元的房地产公司是什么样”等等宏伟的高速扩张计划都是在2003年~2005年之间孕育而生的。期间，万科董事长王石也曾当面提醒孙宏斌“顺驰不可能这么快超过万科”，孙宏斌意味深长地说“我们可能超不过，但是你总得让我们有理想吧”。

　　外界一直传言，自从孙宏斌公开和王石“叫板”之后，顺驰上下都憋足了劲儿要迅速超过万科。此后顺驰开始大规模的全国拿地，尤其是在有万科参加的拍卖会上，顺驰的人一直采取不计后果地和万科“死磕”。一个曾经未得到证实的传闻更是将顺驰与万科之间的PK演绎得出神入化：万科在无锡准备开发一块地，规划方案都已经一改再改了，可是2004年1月6日，顺驰还是在拍卖会上硬从万科手里“抢”走了这块地的开发权，“听说事后万科有人哭了”。

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　顺驰牺牲利润：

　　由于顺驰多次在拍卖会上拍走万科早已期望的开发

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