中小企业,没有春天的未来你准备好了吗?-战略策划--中国农资供销网

中小企业,没有春天的未来你准备好了吗?

时间：2009-11-09 14:32:17来源：[标签:出处]作者：吴慧

　　近几年，我们经常能听到这样的感叹：几年前的市场真是好做，钱也容易赚，什么产品都能卖出去，消费者不像现在这么挑剔，市场做起来也根本不像现在这么困难，而如今的市场是来越难做了，以前很多有效的手段也都不管用了，各种成本都明显上升了，市场反映却越来越差，真不知道情况什么时候能够好转！这样的感叹带有一定的普遍性，尤其经常发生在很多中小企业身上，它其实是一种消极等待的外在表现，笔者要提醒中小企业注意，未来的市场没有春天，市场环境已经发生了根本的变化，消费者素质在提高，消费观念在发生变化，一些急功近利的营销手段更使消费者日趋谨慎，信息爆炸使传播的有效性降低，竞争将越来越激烈，等待只能加速死亡，我们要为没有春天的未来做好准备！

一、未来没有春天：

呼唤春天似乎是庞大的人口基数构成的转型期中国市场的特殊产物，它是企业对现有情况的迷茫，也是一种消极的应对策略，是以过去的市场环境为标准来衡量现实，是对市场和企业发展方向的错误认识。在过去的市场环境下，企业可以一招制敌，不管你是不是练过功夫，只要打中了就是成功（转型期造成的大量市场机会和不规范的市场环境使打中的机率很大），而现在不行了，企业需要从一招一式练起，从分解动作到组合动作，再到发力，需要的过程复杂了，而且除了市场更加细分，消费者更加理性等变化因素外，我们还需要与跨国公司这样的高手同台竞技。我们再也不能过分的依赖市场环境的理想性变化，指望着政策能够造成多大的机会了，我们必须接受这样一个现实，即市场很难再出现我们所期望那样的春天了，在这种情况下，对未来的美好期待和对过去成功的眷恋已经没有意义，对中小企业来说，在威胁和机会并存的现实环境下，谁能够端正态度，对现有滞后的营销管理理念和行为进行有效的调整，把威胁变成机会，谁就会迎来属于自己的春天，否则就会经历漫长的冬天，直至被冻死。

二、拒绝等待，积极变革

中小企业，没有春天的未来你准备好了吗？

张立伟：实战型营销管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，致力于营销管理理论在当前中国市场环境下的应用与发展，全球品牌网、中国管理传播网、价值中国网、博锐管理在线、品牌中国网、融资网等十余家专业媒体专栏作家，在《财经时报》、《中国医药报》、《医药经济报》、中国营销传播网等专业报刊、网站上有多篇营销管理文章发表，曾任某药业公司副总经理、咨询公司执行总裁等，涉足快速消费品、医药保健品、化妆品等多个领域，为多家企业提供过营销策划及管理咨询服务。E-mail:jsfanglue@sohu.com