中小企业产业升级面前何去何从-战略策划--中国农资供销网

中小企业产业升级面前何去何从

时间：2009-11-09 14:35:46来源：[标签:出处]作者：吴慧

北大纵横管理咨询集团　合伙人　马瑞民

一、华为的警告与中小企业的窘境

　　2000财年，华为以销售额220亿元，利润29亿元人民币位居全国电子百强之首，而总裁任正非却告诉大家:

　　这还不算另一个更大的、连企业自己也解决不了的问题：美国等国家对中国产品频频发难，针对中国“问题产品”实施的禁控也在国际社会接二连三发生。价廉物美的“中国制造”一时间似乎成为“危险不可靠”的同义词，“中国制造”正面临着不小的信任危机。

　　如此祸不单行，还让不让中国的中小企业活了。事实上，的确很多中小企业活不下去了。初步统计，在广东及沿海地区破产的企业超过数万家，其中不乏龙头企业。

二、危机从何而来？

　　相对于大中型企业，中小企业存活的概率本来就不高。据统计，中国民营企业的平均寿命不超过五年。目前很多面临危机的中小企业，很多应该算是业内的佼佼者，但依然挣扎在死亡边缘。

　　纠其原因，首先从外部来讲，的确占据很大因素。我们知道，企业发展深受外部的政治、经济、技术和社会等多方面影响。如果环境有利，企业就会成长，如果环境恶化，企业就难以生存。

　　按波特五力模型，企业上游资源及材料价格持续上升，下游客户要求越来越高，价格却不容商量。而竞争对手增加，替代产品出现，企业的发展空间受四个方面的积压，环境确实不容乐观。再加上很多企业反映迟钝，导致损失惨重。

　　其二，很多企业注重短期效益，忽视长期投入。对于可赚钱的产品，开足马力，一直做下去。对于未来可能赚钱的项目，则不舍得投入。这样，一旦市场有变，企业就难以转型。比如，河南遂平华强作为一个年产值22亿元、规模已连续11年居本行业全国之首的塑料袋生产企业，突然在一夜之间停产结算，并宣布整体转让。　其实，“限制使用塑料袋”是一项早晚都要推行的政策。而华强为什么不早做产品转型，的确令人深思。

　　第三，很多企业采取随大流战略，产品没有自己的特色。往往在一个行业中，企业数量众多，产品趋同。比如，广东省有的地市就有5000家以上的鞋厂，其产品大同小异，这其中至少有一半早晚要倒闭。

　　第四，企业缺少有效的竞争手段，只有降价一种途径。结果造成你降我也降，大家比着降，大家都没有出路的情况。笔者在西安兵马俑看到，很多精美的纪念品都卖到5元，10元。一个产品可能只赚几毛钱。而游客认为如此低廉的纪念品很可能存在质量问题，反而不敢购买。如果他们之间达到联盟，把这些纪念品卖掉50元，100元，销售反而可能会上升。

　　第五，企业赢利模式单一。在过去，通过加工生产，赚取价值链微薄的一环，让品牌商和销售商吃掉大部分利润。而这些品牌商和销售商一旦出现问题，中国企业，特别是加工企业也会随之一损俱损。

　　第六，企业内部管理薄弱。在效益好的时候，企业很少会认真研究内部管理。而财务报表也掩盖了很多已经非常严重的漏洞。一旦外部环境有变，这些问题就会成为压死骆驼的最后一根稻草。

三、解决之道

　　一、实施差异化战略。去年有一本非常畅销，却有饱受争议的书-《蓝海战略》告诉中小企业家，要寻找自己的“蓝海。” 其实，这并不是什么新名词。通过创新，开发新的市场，是每一个老板认同的解决之道。问题是，蓝海在哪里？也许还到不了蓝海就死掉了。

　　孙子曰 :“凡战者 , 以正合 , 以奇胜。”转换到商业中, 正者 ,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。

　　比如在手机行业，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等品牌牢据最高点，国产手机TCL、波导等也有非常强的优势。按理说，中小企业很难有发展的空间。然而，一些中小企业生产的所谓“山寨机”，却成为市场的主导。他们开发出可当手电、验伪钞、看电视、玩游戏、看手表等多种异想不到的功能。国外手机巨头数亿元的研发费用，和这些“山寨机”的产品更新相比，也要逊色的多。这的确是一个让人值得深思的现象。

　　二、实施聚焦战略。中小

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