神州高贵血统的专业主义-战略策划--中国农资供销网

神州高贵血统的专业主义

时间：2009-11-09 14:36:30来源：[标签:出处]作者：吴慧

　　　　一个企业通过专业化的产品开创了一个国家的整个行业，这在中国并不多见。1984年，神州生产出第一台燃气热水器，开辟了中国整个热水器行业；1995年，神州成为中国燃气具两大品牌之一，并囊括了中国热水器企业所有能拿到的荣誉；1990年，神州研制出第十一届亚运会火炬，震惊亚洲；1995年，神州和世界排名第54位的跨国公司德国博世集团合资；2006年，神州公司和英国沃克曼普工业设计机构合作，推出全新技术的冷凝式及超级强排三大系列热水器新产品，同步在中国和欧洲上市……基于对中国燃气热水器的独特贡献，凭25年专业主义的积淀，神州品牌具备了高贵的品牌血统。

神州众多荣誉的背后隐藏着更多不为人知的辛勤和努力，早在1984年，一个退役军人在香港看见一台燃气热水器，突发奇想，要在中国生产燃气热水器。当时，他所在的广东顺德县连自来水都没有，人们都是用煤球做饭、烧水，在这样的社会大环境下，生产燃气热水器产品简直是个天方夜谭。

这个退役军人召集了三十多个志同道合的技术工人，自筹资金买来了几台简易机床，开始手工式的燃气热水器生产，半年时间就制造出一台燃气热水器，送到日本大阪神菱株式会社去检测，结果显示产品达到日本同类产品国际标准。日本人惊讶的说：“中国人一年赶上日本十三年”。为此，这个退役军人给这台热水器起了一个响亮的名字：“神州”。这个退役军人就是中国热水器行业大名鼎鼎、人称“张军长”的神州集团总裁张鸿强。

神州在中国燃气热水器行业的发展进程中留下了宝贵的创新精神，这是品牌高贵血统的基因之一，神州成为了历史悠久的热水器专业品牌。神州的发展壮大离不开许多神州将帅的智慧，也离不开无数神州员工的辛勤奉献。

刘炳源，当年从神州上海分公司经理起步，如今是神州公司总经理，毕业于中共中央党校，1990年加盟神州，先后任神州上海分公司、江苏分公司经理，负责神州公司的财务、生产和营销工作，积累了丰富的工作经验。他出生珠三角，又久居上海江南，浑身透出一种广东人的精明和海派的时尚。

刘炳源接手神州市场营销工作后，迅速开展神州“全国破局”。目前，神州公司已拥有燃气具、电热水器、电饭锅、电风扇、快速电热水器、电磁炉、饮水机7个事业部，并形成了一个以燃气热水器及厨电产品为龙头、横跨多元化小家电产品的集团式新型家电公司。

1999年神州和博世集团分手后，面临着生死的抉择。神州现任董事长胡桂林先生提出了再建企业的思路，创造出了“品牌共享，价值分源”的盈利模式，从而使神州转入正常的发展轨道。

《家电市场》：能具体谈谈“品牌共享，价值分源”的盈利模式吗？这和神州目前倡导的热水器高贵血统论是否有关？

刘炳源：“品牌共享，价值分源”的盈利模式是指围绕一个高贵血统的品牌或高溢价的品牌，夺取社会分工合作的方式，不同的企业在一个高贵品牌的统摄下，完成各种价值创建工作，最终围绕品牌获利。中国不少企业通过并购，用资本力量组建更大的企业实体，神州则用高贵血统的品牌资产组建一个全新的企业实体。

今天，神州已打好了华北、华中、西北、华南的市场基础，并拥有了以燃气热水器为主的厨电产品及相关的小家电组成的各产品事业部战略结构。神州能走到今天，与神州人的创造精神是密不可分的。

《家电市场》：神州创造出高贵血统论，对神州今后五年的发展目标有什么指导意义？神州后五年的发展目标是什么？

刘炳源：神州提倡的高贵血统论是公司制定各项发展目标的物质基础，公司只有在产品艺术和工艺设计上打下扎实的质量基础，为全国经销商队伍带去优质的产品才能保证发展目标的实现。

神州在今后五年有三个发展目标：一是做中国最优秀的专业燃气具公司；二是实现燃气具年销售额达到5亿元；三是计划到2015年实现公司上市。

品牌高贵血统，拒绝价格战

《家电市场》：神州如此认真的创造产品，确保了优质的质量和恪守对消费者的忠诚，但在中国家电企业盛行价格战的今天，神州如何指导全国经销商队伍应对市场价格战的挑战？

刘炳源：适应市场并不单纯是靠打价格战，打价格战毕竟只是一种竞争手段，而不是经营目的。

关于打价格战和市场占有率规模效应的争论在中国一直持续不休，也很难作为绝对标准去衡量所有企业。在国内外市场上有太多的优秀企业并不是靠价格战成长壮大的，中国不少行业的龙头企业，也不是靠价格战夺冠的，这些企业的成功告诉我

[1] [2] [3] 下一页