80％的企业都不懂得自己要干什么？-战略策划--中国农资供销网

80％的企业都不懂得自己要干什么？

时间：2009-11-09 14:37:04来源：[标签:出处]作者：张成

今天接到天南海北好几个电话，基本上都是来寻求帮助和指导的，有的企业新产品上市想招商，但不知从何着手，有的想创业，在选择项目上却迷失了方向，有的想融资，又不清楚进入门槛高低如何，我发现一个共性问题，那就是打来电话前，他们各自都或多或少做了番物质或精神上的准备，为此也是踌躇满志、干劲十足，遗憾的是凭我直觉，他们原先的想法和做法实际上意味着已经走入了死胡同，可他们全然不知，还在此乐此不疲。当然，我不会这么直接说，相反，语气还尽量保持委婉的告诉对方，如果你们再不改变和清醒起来，就会面临发展的瓶颈，瞧，语气够温和的吧。

其实，我是想吓他们一身冷汗，若再不清醒，满足于自娱自乐似的好大喜功，面临的就是折戟沉沙的可悲下场。坦率说，如果没有专家给予针对性的指点和帮助，他们的企业要么奄奄一息、要么悄无声息，那原本激情昂扬想创业的人士也逃不脱新创业者95％都失败的厄运。

那就会有人问了，于老师，到底是什么原因，你凭什么说他们不会成功，难道，他们通过努力就一定会失败？不见得吧。

其实没有什么不见得，要知道如今在我们这个过剩经济时代，且不说欧美经济受金融危机打击濒临衰退的因素，最不缺的就是产品了，换句话说，绝大多数企业生产的产品等于库存，等于积压，等于所谓的潜在需求，而决不会等于有效需求，更不会产生现金流。当然，既不能创造和拉动有效需求，得不到消费者的认同，占领不了消费者的心智，激发不了他们认购的兴趣，你说自身的产品尚未生产或生产出来又有什么意义呢？

我发现许多企业共性的特点是缺乏为消费者提供最大价值的战术组合，表现在：找不准定位和诉求之间的平衡，分不清特点与卖点之间的差别，搞不懂方法和模式之间的差异，说不清广告与宣传之间的区隔以及聚焦和精准之间的认识，更模糊于企划与执行、分销与渠道之间的界限等等，你说他们会成功吗？