产品成功不等于企业成功-战略策划--中国农资供销网

产品成功不等于企业成功

时间：2009-11-09 14:37:16来源：[标签:出处]作者：张成

很多企业家对市场环境变化缺乏充分的认识，习惯于遵循以往成功的惯性思维，认为产品成功就是企业成功。在他们眼里，自己在第一次创业时期，靠抓住一个产品或一项技术，将产品卖到了极致，这不仅意味着产品的成功，而且昭示着企业的成功。

事实果真如此吗？答案是否定的。

这种让企业家引以自豪的成功，靠的是企业家个人的胆识和气魄，靠的是对中国经济发展过程中的机会的把握，靠的是非常规的市场运作方式。这种靠单一产品把企业做大的企业，没有正确的产业决策和企业定位，没有持续的产品开发和服务体系，没有形成自己的核心战略资源，没有持续的经营变革和管理创新。因此当企业发展到一定的阶段，必然会遭遇战略瓶颈和运营难题。虽然看似光鲜无比，实际上苍白无力。充其量，这仅仅是产品成功型企业，而没有真正过渡到企业成功。

“三株”企业,曾凭借三株口服液在中国企业界留下过浓墨重彩的一笔，其所创造的辉煌着实让世人大开了一番眼界。然而，辉煌不再，“三株”倒下了。它的猝死，恰恰印证了产品成功≠企业成功。回顾那段历史，我们不难发现“三株”从强盛走向没落的一个重要诱因就是迷信产品，否定产品的生命周期规律。“三株”对三株口服液生命周期的预测出现了较大误差。他们认为三株口服液的生命周期为100年以上，要把三株口服液做成“中国的青霉素”。这明显是一种极度乐观而又论据不充分的预测。产品的生命周期规律是任何人也无法抗拒的铁则，即使在营销巨匠们的“威胁”和“引诱”下也不会有任何改变。正是这种迷信产品的心态，直接导致其发展战略和运营手段均出现了偏差，最终走上了不归路。

三株的失败告诉我们，一个企业的成功包含有太多的因素，其中产品的成功只是一种暂时的现象。企业不能沉迷于自己的产品，哪怕是曾经建立赫赫战功风靡市场的产品，因为产品只是服务于企业目标或者品牌目标的工具。产品只是暂时的，产品在不同的市场时期，必须随着市场的变化而调整，甚至在行业上进行调整。比如诺基亚是今天世界上最大的手机制造商，但是10年前他们并不是从事手机行业的。再比如重庆的一家热水器生产企业，拥有很多先进的技术，其在民用和商用热水器的专利技术开发上已超过了世界热水器著名企业艾欧•史密斯，这是业内人士都承认的事实。可为什么一直叫好不叫座呢？原因之一就在于，技术出生的老板以产品战略取代了企业整体发展战略，以为产品的成功会等于企业的成功。

那么，企业该如何迈过这道战略门槛，实现可持续发展呢？