寒风阵阵，什么是企业过冬的棉袄——价值占位决定竞争位势-战略策划--中国农资供销网

寒风阵阵，什么是企业过冬的棉袄——价值占位决定竞争位势

时间：2009-11-09 14:38:10来源：[标签:出处]作者：吴慧

逆境中强势成长的企业，都在某些领域拥有了自己独特的竞争势能

为什么在被绝大多数人看作夕阳的行业里都有强势企业？因为这些企业不但找到并占据了价值链上最具价值的有利位置，而且使这种价值与自己的核心能力有效结合

寒风阵阵，什么是企业过冬的棉袄？

为什么，当宏观经营环境不景气时，有些企业能逆势而上，实现产销两旺，焕发勃勃生机？而另一些企业，却在苦苦挣扎后轰然倒地？

事实证明，那些在逆境中强势成长的企业，他们通过多年的创新和努力，占据了“价值链中最具价值”的有利位置，在某些领域拥有了自己独特的竞争势能，所以在竞争中成为强者，能谋取更丰厚的利润和更高的附加值。

且不说中国的暴利行业几乎年年在发生变化。就算是近年来年年排名前10位的暴利行业，其中的企业也是鱼龙混杂。以近些年都被视为暴利行业的房地业为例。万科凭借优秀的企业文化，以及企业管理的专业、专注、细致和严谨，更重要的是，通过不断做“减法”，将产品简化到只做中产阶级的普通住宅，并在产品标准化方面下功夫，通过住宅产业化带动大规模生产，从而获得了快速发展。而曾经风光一时的天津顺驰，却因为扩张太快而使资金链断裂，最终把自己送上了绝境。

如何获得优势占位？

利用全球资源攻占全球市场。这仅仅是对一些已经占领比较优势地位的企业而言。这些企业要立足全球，从全球市场出发来进行布局，思考未来竞争。但对更多的中国企业来说，立足自身进行改善和提高更重要。就是要认清自身的核心能力，并通过方方面面的创新和提升，不断强化这个核心能力。譬如根据市场的变化，不断提供创新的产品，为产品赋予更多的附加价值；譬如进行渠道创新，提升自己的销售能力；再譬如通过对商业模式的创新，对自己的商业业态进行调整。

借助信息技术和互联网。互联网在人们生活中的日益渗透，使社会经济的发展速度在不断加快，网络交易的成熟和接受程度的不断提高，使企业有了获得倍速成长的可能性。国内市场占有率第一的雅戈尔是国内衬衫中店铺量最多、质量最好的品牌，但它在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1万多件。而成立短短两年，员工总数只有数百人的PPG仅仅凭呼叫中心和互联网，每天就能卖掉1万件左右男式衬衫。信息技术带来的交易成本降低和交易速度加快，企业应该好好把握。

有效利用资本的力量。借助资本的力量可以迅速累积财富，做大产业规模。因此，企业家应该用更广阔的思维来看待自己的产品和商业模式。并通过有效的变革，增强自身的能力，获得资本的青睐，利用资本的效力提升自己的竞争位势。

围绕核心能力逐步延伸。就是找到与自身核心能力紧密相关的领域进行产品延伸，同心划圆，增强企业竞争能力。四川宜宾有家棉纺企业，其用于包装的纤维曾经很多年作为废料，后来他们得知，由于这种材料优良的透气功能和装饰效果，可以做成女性手袋，甚至特殊面料的衣服。于是，原来的废料变成了这家棉纺企业的延伸产品，经过设计方面的不断改进，这种材料又被做成更多的时尚用品，大大增加了产品附加值。

重新组合能力与市场。努力找到目标市场的新需求，并在这种市场需求与自身的资源和能力之间找到载体，把二者联接起来，获得新的占位模式。这种重新组合能力与市场的方式，往往伴随着商业模式的创新。

这是一个与以往完全不同的时代。中国市场受到全球市场的影响日益增大，使得用速度经营企业变得日益重要；市场的边界变得越来越模糊，也使得企业和企业家打破边界思维，发挥充分的想象力有了更大的可能性。企业家有必要改变自己

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