艰难时局下的商业模式韧性-战略策划--中国农资供销网

艰难时局下的商业模式韧性

时间：2009-11-09 14:41:18来源：[标签:出处]作者：张成

冬天固然对所有人都很严厉，但是如果我们能够积极应对，不管是模式的坚持也好，模式的创新也好，冬天可能成为一个提升自我的机会

过冬模式

先和大家分享一下我对于过冬问题的理解。我认为，归根到底，企业过冬无非三大模式：一是冬眠，二是取暖，三是觅食。

冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，希望一觉醒来，大地回春，就又可以折腾了。一些房地产企业，包括房地产中介，都采用这个方式过冬：当冬天来临，在没有做好准备、难以为继的情况下，纷纷把一些地皮、项目、楼盘转手卖掉。实力强些的，很多也先把项目停下来，辞退大部分人员，静观以待变。简言之，就是采用极度收缩的方式保存基干，以求度过严冬，存活下来。这个模式的好处是和“范跑跑”一样，最大限度地置身事外——跳出五行外，坐看雪起时。但缺点是春天来临时不一定醒得过来，所谓“大梦谁先觉，平生我自知”，大概只是诸葛亮的自夸，长眠后醒来的时间，一般是不易控制的。就算能醒来，也很难象“猪坚强”似的，马上又活蹦乱跳。

　第二种模式是取暖：有几种主要途径，一种是卖掉一些非核心的业务，以取得过冬的柴火（即资金）。华为在2001年上一个冬天时，将旗下从事电源业务的安圣电气（原华为电气）以7.5亿美元卖给爱默生电气，此举帮助华为安然过冬。2007年，华为再一次以8.82亿美元的价格，将自己的合资企业“华为3Com”的49％股份卖给3Com，提前准备好了冬天的棉袄。第二个途径是上市，以求获得与资本市场的直接对接。但是，冬天的股市往往自身难保，很多已上市的企业风雨飘摇，更不要说尚在门外的。恒大的上市失败，不是偶然的；当然也可以象河南建业那样，能上就先上，哪怕价格令人心灰意懒。

　上市如不成，还有别的取暖方式可寻，即冯仑所谓的“傍大款”——在冬天找到一个强大资本的支持，包括银行、风险投资、私募基金、以及合作伙伴。使用这个模式的企业也不少，对于万通来说，这是它“学先进，傍大款，走正道”模式的关键一步。当年他毅然投靠国企天津泰达，实施“新公私合营”，就从根本上杜绝了“路有冻死骨”的可能。

　阿里巴巴的马云，是“过冬论”的积极鼓吹者，他的用意，据说是以冬天来刺激员工，使大家能够居安思危，振作精神，不至于陷入固步自封的困境。同时，长久以来想要进行的人员和机构的大调整，甚至模

[1] [2] 下一页