把想法卖给整个组织-战略策划--中国农资供销网

把想法卖给整个组织

时间：2009-11-09 14:41:34来源：[标签:出处]作者：李玟

　你可以有很好的构想，但如果你不能让别人接受它们，你的构想也将一事无成。通过建立在人际关系基础上的、动之以情地劝导来争取获得个人和组织的支持。每个人，从首席执行官和企业家到团队领导和中层管理人员，都可以出售他们的想法——这是想在企业中取得高效的每个人必须学习的技能。

克莱斯勒前董事长李•艾柯卡曾指出，“你可以有很好的构想，但如果你不能让别人了解它们，你的构想也将一事无成。”作为有效劝导的一个例子，我们来看看摇滚明星波诺造访参议员杰西•赫尔姆斯位于国会山的办公室，以寻求后者在全球防治艾滋病挑战提供帮助的例子。

　波诺对所有事实和数字均了如指掌，并以之为基础进行了详细的劝说。但几分钟后，波诺感觉到赫尔姆斯开始对他失去兴趣，于是他改变了口风。得知赫尔姆斯是一个虔诚的宗教信徒，波诺开始说到耶稣基督对病人和穷人的怜悯。他提出，艾滋病应被视为21世纪的麻风病，后者乃《新约》中许多圣经故事提及的人类苦难之一。赫尔姆斯立即坐直身子开始聆听，并在谈话结束之前承诺将在参议院支持波诺的公益事业。

　诸如这样的例子说明了“追求的艺术”：通过建立在人际关系基础上的、动之以情的劝导来“赢得别人”支持你的想法的能力，没有胁迫。摇滚明星波诺有着高超的拉拢艺术，因为他明白如何才能成为一个超级推销员，并且对这个词有着深刻的认识。一边是一个戴着有色眼镜的摇滚明星，另一边是一个年老而保守的南部参议员。但是当波诺有意识地岔开债务减免的公共政策话题转而谈论宗教方面的贫困和疾病问题，他打动了赫尔姆斯的心扉。他在这个过程中卖掉了自己的想法，建立了信任。

　“追求”这个词，有许多含义，但都涉及到要把着眼点放在你正试图说服的人身上，而非你自己的需要和忧虑上。这个词当然具有明显的求爱和浪漫的意义，但也具有拉拢人们、寻求他们支持的较一般含意。“追求”这个词可以用来描述能够轻易地与许多不同的人建立融洽关系的能力，还可以定义为有效地兜售理念——通过劝说而不是武力的方式，这可是有志于成为组织内高效人士都必须学习的最重要技能之一，从首席执行官和企业家到团队领导和中层管理人员，莫不如此。