神光为何只是一现-战略策划--中国农资供销网

神光为何只是一现

时间：2009-11-09 14:41:56来源：[标签:出处]作者：李玟

神光为何只是一现

　　　　　　　　　　文　陈讲运

　春节期间，笔者同一些太阳能热水器企业家进行了沟通，很多企业家表示，2009年市场竞争会更加激烈，大品牌阵营中的企业无一例外地发动了农村战役，将掀起资金、品牌、营销等方面的综合实力的大比拼。企业面临金融危机、行业间竞争、电热水器以及燃气热水器的夹击等种种困难，在新一轮的竞争中中小企业是否能够撑住。美大集团董事长则表示，竞争促进发展，危机淘汰不争气的企业，在行业蒸蒸日上呈现蓬勃发展之际，而神光太阳能公司却黯然神伤地消失在我们的视线中。

前苏联著名作家托尔斯泰不是说过吗，幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。很多人认为，其实这句话也适合企业界，处在激烈市场竞争中的企业，实际上成功的也是相似的，每个方面都是做得不错的。而失败的企业的确是各有各的不幸，不幸的原因太多了。既然，不幸的公司各有各的不幸，我们是否可以从盛极而衰的神光太阳能公司失败原因中找出些蛛丝马迹呢？

笔者通过查阅大量的资料，与行业知名企业家沟通交流后，综合多方的意见，发现了其中的秘密。

前几年，神光太阳能公司随着行业的发展，销售步步攀升。整天公司门前车水马龙，很多经销商需要提前大款，三个月之后才能提到货。据悉，当时全国太阳能生产厂家并不是很多，竞争不是很激烈，在很多城市广大消费者对太阳能热水器产品认知度比较高，太阳能热水器产品几乎是供不应求，所以各地市场销十分火爆。于是，为了满足不断增长的市场需求，神光太阳能公司开始在外面进行OEM贴牌加工生产，由于把关不是很严格，加工厂家为了短期利益，从中做了手脚，大量不合格产品直接交给神光公司，这样的产品进入市场后，一年左右的时间就大量出现太阳能热水器水箱漏水的现象。根据公司有关规定，在承诺包修的时间内厂家免费更换。于是每天有上百台太阳能热水器排队等着更换，新的市场也无法顾及，很多经销商已经打款急等着发货，如此一来，逐渐地很多经销商失去了对神光品牌的信任。由于返回的太阳能热水器实在太多，成本压力过大，舆论压力如潮水般袭来，市场开始逐渐萎缩，最终神光太阳能品牌淡出了人们的视线。