严酷环境下的企业机能建设-战略策划--中国农资供销网

严酷环境下的企业机能建设

时间：2009-11-09 14:42:01来源：[标签:出处]作者：李玟

市场环境在变，中国企业的营销方向也一定要变。企业只有更加务实的创新产品，提升企业内部的机能建设，才能找到与大企业拼杀的竞争力，找到市场的出路。

2008年的经营环境和2007年相比有了非常大的变化。2007年，大家都是在非常亢奋的状态下度过的。而在2008年，在大环境不好的情况下，很多国内企业都在调整自己。第一，从走低端路线改为走高端路线。第二，很多OEM做外销的企业转向国内市场。第三，如何提高销售人员的单产。

这三个问题的背后都有企业内部机能建设上非常重要的问题，所以要想实现突破，企业必须改变基因。大家知道基因很难改变的，就像一个内向的人要变的外向那么难。但这并不意味着我们没有机会，我们来探讨机会到底在哪里？

中国市场环境的演变

小众市场化的元年

所以，大家一定要实现这种转变。从“大众化思维”到“小众化思维”，有些小众化可能一年的销量只能是几千万、几个亿，但是如果你很赚钱也不错。任何一个消费者都是有分层的，有温饱层、小康的、富裕的，不管你们做什么产品要想好你为哪个层次的人服务，用你产品的服务能体现出来他是什么层次的人，任何一个产品都是有属性的，这个属性就是让消费者觉得我用了产品跟我的身份、地位是相吻合的，只有当你的产品和属性跟消费者共鸣的时候，才会有忠诚的消费者。

低成本战略的终结

过去中国营销靠两个本事，一靠广告忽悠，二靠低价格招人。我相信这个时代一去不复返，因为低成本战略走到一定时候有终结的一天。就像现在劳动力成本上升，环境保护要求上升，原材料成本上升，竞争对手增加，成本低得没有办法低的时候，就没有办法了。我们喊了很多年的怎么从中国制造到中国创造，从国内市场转向国际市场，需要我们做哪些调整？

第一，从过去用蓝领员工去赚钱转向靠白领员工的智力去赚钱，靠设计、靠创意去赚钱，把加工型变成是创造型。

第二，不再追求微利化生存。我的利润怎样才能比现在的高3倍、5倍，不要说不可能，认真地想一想，一定有答案。

第三，摆脱来样加工受制于人的局面。世界就是这么公平，因为不是你设计，材料不是你采购的，我给你的钱就是加工费而已。我们大多数企业走的路是先易后难，只有少数的企业能意识到先难而后易，一开始把基础打好将来的生活会越来越好。

第四，摆脱勤劳而不富有的局面。过去我们是畸形的企业，头大身子大、胳膊短。头大是这个企业里面最大的部分是生产部门，再就是管着发货的商务部门。销售部门、制造部门非常弱，这导致了我们整个企业的机能出现了扭曲。很多企业要从关键型的营销转向专业的营销，能真正为客户考虑到价值，这都需要产品的创新在背后支撑。要实现创新要靠市场部门和研发部门，这两个部门合起来才能实现产品创新。

在严酷的环境下企业想成功靠内功，把你的关注点从大众化的市场，做广告、做渠道、做终端，把自己打扮成明星，转向更务实、寻找产品创新的源泉，老老实实地做市场调研，把自己变成是行业、特定领域消费群体里面的专家，未来需要的是专家型的企业。只要你意识到了小众化市场的意义，很多中小企业就找到了立足点，就能找到杠杆的支点撬动地球，跟大企业拼杀只不过比别人便宜一点是没有意义、没有生路的。

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