在IT业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润-战略策划--中国农资供销网

在IT业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润

时间：2009-11-09 14:42:06来源：[标签:出处]作者：张成

王石说，楼市要“过冬”了，马云说阿里巴巴要过冬了，股市也在喊过冬天，而前不久，渠道爆料，广东各大电脑城三成“跑路”，六成变“负翁”，可谓“忽如一夜冬风来，千店万店门难开。”

家电的冬天、地板的冬天、化工行业的冬天已经过了好几轮了，也该轮到IT业了，其实每一个行业都曾经经历过冬天，也许这次的冬天有一些特别，涉及到的所有行业，也就是说是整个中国经济的冬天。

珠江三角洲的倒闭潮还没完，长三角的倒闭潮又兴起。。。。。。

对待冬天的态度，两类企业家的态度大相径庭，一类企业家是在冬天还没来临时，就做好了过冬天的一切准备，他们能居安思危，时时刻刻有危机感，比尔.盖茨用：“微软离破产永远只有18个月”这句口号来激励员工，带领微软永远走在IT的前沿。 IT是个飞速发展的行业，不前进就会灭亡。根据摩尔定律：cpu芯片不到18个月，其集成的晶体管数目会增加1倍。IT业的技术创新与产品创新的速度是惊人的，其实伴随技术创新与产品创新的更加重要的是商业模式的创新。还有一类企业家，在春天的时候得意洋洋，居高临下，甚至于耻笑那些正在过冬的行业和企业，等到自己的冬天来临时，手忙脚乱，怨天载道。

冬天里就没有生机吗？冬天应该怎么过呢？其实冬天怎么过，到冬天来临了，再讨论似乎意义不大，应验了那句“平时不烧香，临时抱佛脚”的名言。企业家们应该是在冬天没来临之前，就要做好过冬的准备。

纵观家电、乳业、饮料、日用化工等行业过冬的历史，每次行业的冬天来临，就是行业洗牌的信号与时机，这个时候的资本大鳄、行业的优秀者就会扛起洗牌的大旗，统杀此行业，最后，行业的集中度增加，就剩下几家大企业主导这个行业。

第一步：从专营空调起步。20世纪90年代初，苏宁电器在南京成立，从事空调专营。苏宁电器凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”的商业模式，在市场竞争中脱颖而出，当年销售额3亿元，比上年增长了187％，创造了代表由计划经济向市场经济转型的“苏宁现象”。

第二步：以连锁模式突破。上世纪90年代中后期，苏宁电器顺应市场变化，适时转型做零售，探索零售终端体系连锁建设。先后在扬州、镇江、常州、无锡、上海、北京、深圳和合肥等城市开设直营空调专营店。大规模的零售终端建设，为苏宁电器连锁发展奠定了坚实的基础。

第三步：用“3C 连锁”商业模式上台阶。1999年，苏宁电器从单一空调业务全面转向电器、电脑、通讯为一体的3C模式经营，苏宁电器连锁经营进入“3C时代”。加快连锁发展步伐，横向扩张与纵向渗透相结合，逐步在中国建立了从直辖市到省会级城市，从地级市到发达县级市的网络布局，构建了核心商圈的3C旗舰店、亚商圈的中心店、社区店的区域布局系统，形成了区域合理的市场网络，快速占领全国一级市场，并向二三级市场全面渗透。

苏宁电器已经在中国28个省和直辖市、120余个城市拥有连锁店，员工人数超过80000名。苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。

二、B2T将是IT业一种新型商业模式

IT企业对互联网

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