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管理培训的第三条道路

时间：2009-11-09 14:42:26来源：[标签:出处]作者：李玟

传媒业有机会把手里的咨询公司、培训公司、大学等资源整合好，那么它就由平面的力量变成了立体的力量

开栏的话：

2008年下半年，随着全球金融危机影响的扩大和深入，中国的企业也走入经济严冬，很多企业原就处于低端、低价、低利润的境况，加上对营销的不重视或者理解有所偏颇，以致走入了同质化的死胡同，完全丧失竞争力。只有科学的管理，尽量降低成本、提高产品和技术含量和质量，才能杀出一条生存之路。向管理要效益，是每个企业在这个冬天都应该认真思考的问题。

联盟阵线更具服务优势

《新智囊》: 您刚才说到，现在的专业培训市场鱼龙混杂，能否说得具体一些？

杨思卓：我举深圳的例子来说明。在深圳做企业咨询的机构有1000多家，而且其中很多都是两人公司，但是他们一年就能有五、六百万的营业额。不仅在深圳，在北京也是这样的一个情况。现在市场上10%是这样的公司，有一两个比较好的老师，大家都在卖他的东西。还有90%的公司是本身一个老师也没有，也没有自己的产品，就是做中介的，找几个老师讲课，然后自己做宣传，然后招生，可以说是一边找老师一边找学生。这在其他行业里可能过得去，但在管理培训业里就有问题了，因为培训是一个持续性的服务过程。

可问题的另一面恰恰是，一些名师并不愿意给企业做深入的服务，不是他们职业道德的原因，根本性的原因是这样不经济。他给不同的客户讲课的时候，他只要讲好自己的这个内容就可以了，只需要复制，不用再开发。而那些做二道贩子的公司，离开了老师离开了专家他们做长期服务也不划算。反过来说，企业其实是需要有专门的机构给他们提供长期服务的。

比如，有的培训师以给职业经理人培训著称，总结出来职业经理人常犯的11种错误，说只要职业经理人不犯这11种错误，那企业的管理就上去了。可问题是，老板犯了错误怎么办？老板犯了错误职业经理人就没有用武之地了；还有底下员工不行的话，职业经理人也没招。一堂课只是中药里的一味药，要治企业的病不是光用哪味药就可以的，而是要用一套药，必要的时候煎药、手术等。现在市场上大都是只卖一味药，而且还要说吃了我这味药，包治百病。企业需要的是系统地研究和解决问题，而不是今天吃这个药明天吃那个药的。但是目前很少有咨询公司这样系统地去做了。

《新智囊》：是否可以这么推测，如果有第三种培训方式出现，就有可能在这个市场上开创出一片蓝海？

杨思卓：没错。现在已经有一些管理类的媒体联合管理培训界来为企业做服务，他们最突出的优势就在于，在平时大量的采访接触中，他们能够很清楚地了解企业的需求，同时他们手里又有很强大的咨询界的资源，把这些资源整合好，与企业的需求对接起来，他们进入管理培训这个领域，基本上就是大炮打螳螂了。

资源整合以“秦灭六国”

《新智囊》：对于企业来说，他们更关心的是花了大价钱来做了培训之后，能否给他们带来实质的收益？

杨思卓：其实企业很虔诚地去吃这些药的时候，并不是不治病，只是治得不彻底，吃错药的时候良药还会变成毒药，现在很多企业吃错了药，已经犯病了。比如有的课程是典型的职业经理人听的，有的是典型的老板课程。但是如果一个老板去听了职业经理人的课程的话，那他回来就不会经营企业了。

就好像现在培训师，或者MBA课程也都跟老板说，要放权，把企业的事情交给职业经理人就可以了，你可以去当作家，去旅游，为什么还非得自己那么辛苦地去养孩子带孩子呢？把孩子交给保姆就行了呀！可实际的情况是，往往一个老板旅游回来后发现自己的孩子被人拐跑了。

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