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经济危机下中国企业要资本战略走出去
时间：2009-11-09 14:43:07来源：[标签:出处]作者：张成
经济危机下中国企业要资本战略走出去

万向集团董事长鲁冠球说，我们要用洋人的钱（海外上市），收购洋人的企业（跨国并购），做洋人的老板（战略投资），赚洋人的钱！

在经济危机的影响下，缺乏核心竞争力，缺乏核心技术，缺乏知名品牌的情况下，中国企业如何才能走出去呢？近日，上海海事大学潘国陵教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《国际金融》课程时表示，中国企业要走出去，必须要有可低制胜的法宝。其重要策略有四个：贴牌战略、品牌战略、中间渠道、借船出海。

中间渠道——上广电乘船出海

早在1993年，上海广电集团就开始在南非、阿根廷和巴西等地设立工厂，以原产地销售的方式来进行生产运作和市场推广，树立自己的品牌，但成效不大。

上海广电集团也通过海外销售分公司的方式进入英国、美国等主流市场。将位于上海生产基地的产品源源不断通过订单的方式输送到世界各地，虽然收到了一定的效果，但成本很高。2002年，上海广电集团和日本三井物产株式会社以6：4的比例组建合资销售公司，在全区范围内推进自己的SVA品牌。上广电总经理孙玉换说：“上广电此举的目的就是要利用三井物产在全球94个国家1100多家公司、224个办事处的渠道资源、信息资源和管理经验来大力推广上广电SVA品牌产品在全球的销售，将上广电的产品做大做强”。与三井物产的合作后，上广电的销售取得了良好的成绩。

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