前言：
本建议书是高级营销顾问对参与的大型营销项目后给出的营销变革建议，某集团的家族气息很浓，单体企业发展到一定阶段后，亲戚家人争权现象严重，虽然就某集团所在的行业来说有很大的发展前景，营销项目组对其所在的行业进行充分的市场调研和内部资源及其能力进行分析后发现某集团具有做大做强的潜质和可能，但由于家族企业发展的瓶颈所限，内部争权和集团老总放权的企业内部矛盾日益激烈，有鉴于此，高级营销顾问对集团营销变革提出自己的建议。本集团内部情况和很多家族企业具有很强的代表性，值得很多家族企业借鉴。
正文：
集团大型营销项目到目前已经进行了5个月,这5个月, 集团大型营销项目充满了变数,我个人感觉集团大型营销项目可以用几个字形容:埋头苦干,险阻不断, ,进退艰难,任重道远.
大型营销项目结束后集团营销已经有了一线曙光,然而集团还在为销售公司的定位问题纠缠不休，许多更重要的事却没人去做或没有用心去做，这让我很为某着急。决定销售公司定位的不是在于集团老总给了销售公司多少权限，而是在于销售公司今年的市场表现和销售业绩提升情况。集团层面观望风气较重,相互博弈，缺乏配合，每个人都从自身的角度出发思考问题，而不是从某全局进行系统思考。
某集团对销售公司的管控说白了是集团老总对销售的管控，在集团涉及不到集团层面的整体管控，因为集团和销售公司本为一体的，集团目前还不能真正称之为集团公司。这样情况下，集团老总不可能全部放权，也不能全部放权，对销售公司而言，所放的是业务决策权力，在战略、组织和财务方面必须进行全程监管。
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