迎接后出口时代的到来(2)-战略策划--中国农资供销网

迎接后出口时代的到来(2)

时间：2009-11-09 14:45:41来源：[标签:出处]作者：张成

对形式有了清醒的认识和判断，也作好了过一段苦日子的思想准备，接着我们就要讨论我们的出路了，毕竟我们不是要永远过苦日子。很多专家学者提出了比如做自主品牌、产品结构调整、提高产品技术含量、提高产品附加值、等方向。错是不错，但我们的企业如何来实现呢？具体到每个企业如何做呢？无论是品牌的铸造、还是技术含量的提高、还是产品结构的调整，都不是一天两天的工夫，它需要准备和积累。

当前我们企业最需要做的是克服眼下的困难，只有挺过了冬天的人才有机会迎来春天。上面罗列的10大因素给企业带来的结果是成本上升和不好控制、产品品质可能满足不了一些国外市场新的标准和要求、销售增长速度放慢、企业效益下降需要过苦日子。解决这些问题任何时候我们都要本着“苦练内功”、“抓住客户需求”、“开源节流”、“控制风险”这四大原则。而这四大原则其实并不是说只有在遇到困难时才需要遵守的，同时只有外部环境恶劣的情况下，才容易发现我们在这四个方面做得够不够。如同有人说：只有退潮的时候才知道谁没有穿裤子在游泳。

其次在目前价格变化比较大的情况下，有的行业每个季度相同的产品都会有比较大价格变化，这时企业通过提高业务员的沟通能力，特别是给客户提价的技巧也是特别重要的。虽然客户知道成本上涨往往是行业性的，各个供应商都差不多，只是有的企业提价早，有的企业提价晚，但客户往往天生具有在价格变化时去尝试其他供应商的倾向，这时怎样能和客户沟通好，用更好的服务和客户关系挽留客户，就非常重要。良好的沟通和客户管理能力能帮助我们在价格上涨的过程中保持住客户。