索马里海盗的商业模式引发的思考-战略策划--中国农资供销网

索马里海盗的商业模式引发的思考

时间：2009-11-09 14:46:34来源：[标签:出处]作者：李玟

索马里海盗的商业模式引发的思考

索马里海盗的商业模式：

索马里海盗以连环战术，骑劫商船。然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确定“赎金谈判策略”，并与船主谈判。最后所得收入，一部分“论功行赏”，海盗成员用来购买豪华轿车和别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器；

甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。

这位大师辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时。（德鲁克一天的咨询费才1万美金）

这位大师讲一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。

因为他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材，这样就是22.5万美金。那么这15个人当中大概会有3－4个人参加他4万5千美金的课程，他都统计的非常的清楚。

　　这位大师顾问案的方法：

如果你想请他当顾问，首先，你公司有没有符合他的条件，首先过滤，假如符合的话，他给你签约3年，那么在3年中抽25％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他才抽25％净利，一共抽3年。只要有人给他介绍的顾客能够签下来的，他就付你10％的利润，而且让你连续赚3年。这样他就超越了很多竞争对手。

但是在中国市场上要做到这一步，必须具备了2项条件，第一必须是个演讲性的人才，第二要是一个咨询型的人才。因为一般来说，演讲性的人才不太适合去做咨询，咨询型的人才口才又不太好，在中国市场上同时具备这2项的人太少了。【具体操作步骤：略】

奥运会中国能夺51块金牌的原因

中国的体育人才选拔机制呈“金字塔型”，相当于“多轮风险投资”。

金字塔底部，是数百家“地方少年体校”，先在学校、农村和社区发现好苗子，引入推荐机制，然后送入“省市体校”进行训练，这相当于“天使投资”。其中的佼佼者，再进入“国家级体校”寄宿训练（如国家青年队和预备队），他们如同多级“代理商”或“加盟商”，为国家队发现和培育人才；进入“国家队”后，获得高水平资源，相当于“上市”。

运动员成名后，就可以获得巨大商业利益，如拍摄广告、出席各种商业活动。这些收入，通常会被分成。

比如：刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。

这样的模式，使中国竞技体育高手不断。对我们来讲，叫做商业模式的创新，对国家体育总局来讲，叫做体制的创新。【具体详情：略】

　　推荐中小企业营销专家郑博士《如何塑造品牌核心竞争力之一：聚焦法则》讲座【前沿讲座版】　　

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附录：

郑翔洲博士：《如何用商业模式支撑你的品牌策划：中小企业商业模式创新研讨会》课程大纲：

【案例篇】：

其他经典的商业模式案例分析：

加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；

美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；

太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；

轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；

在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式;

一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式；

奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式；

苹果手机和Facebook引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式；

“赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；

一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团BT模式；

M1NT股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式；

牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；

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