聚强势单点突破弱势企业也能在竞争中逆势而起-战略策划--中国农资供销网

聚强势单点突破弱势企业也能在竞争中逆势而起

时间：2009-11-09 14:47:04来源：[标签:出处]作者：李玟

聚强势单点突破弱势企业也能在竞争中逆势而起

中小企业的发展和壮大以及创新，历来都令人十分关注，但它们没有行业领先地位的光环，没有最广泛的市场和渠道，没有足够强大的话语权和制定标准的号召力，缺乏资金、缺乏模式、缺乏成熟的团队，后院薄弱，前方还可能遭遇大企业的排挤和打压，目前中小企业多属“弱势一族”。

如今在金融危机的冲击下，曾经充当“世界工厂”的我国中小企业已走到了十字路口，对于以制造、OEM、外销为主的中小企业而言，冬天已经到来。

在此景此情之下，众多弱势品牌企业就不能在市场上获得突破吗？答案显然是否定的。按照辩证的观点，弱势企业与强势企业都是相对的，“危”也能变成“机”，现实中不乏由小变大、由弱变强的大量案例。弱势企业若能寻找竞争对手的弱点，找准策略，实现强势营销，化解当前种种营销困境，亦能取得局部优势，并逐渐扭转局面，博出胜境。

那么，众多弱势的中小企业如何逆势而起，实现强势营销，在强势品牌的区域里“虎口夺食”，从层层重压之下求得突围，获得业绩持续增长呢？这是时下中小企业需要迫切面对、解决的重大课题。

力求产品差异化，一炮打响

着力挖掘产品卖点，力求产品差异化，通过给顾客提供全新独特的产品体验以及情感诉求，从而让产品能迅速脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受。

可以说，在价格战愈演愈烈的今天，反其道而行之的优质优价产品反能在部分消费者心目中占据一定的地位。比如普通鸡蛋每斤卖3元钱，但“德青源”鸡蛋一斤却可卖到7元的高价，而消费者却不断地增长，并成为稳定的消费群体。

“德青源”为何能卖得比别的鸡蛋贵一倍？它的独特卖点何在？

“德青源”是这样推销它的“品牌鸡蛋”：比如鸡舍宽敞(甚至有空调)，全部采用无抗生素的饲料；这些鸡生活在郊区封闭式的大型养鸡场里，有散养的条件，鸡可以在山上跑；品牌鸡蛋上有标识，记下何时下的蛋；把鸡蛋磕在碗里之后，普通鸡蛋的蛋黄是浅黄色，品牌鸡蛋的蛋黄是橙黄色；放到锅里炒，普通鸡蛋没有香味，而品牌鸡蛋有那种鸡蛋的香味；“德青源”设有全天候24小时的售后服务，快速服务各大城市售点。

“德青源”这样的说理、演绎，让城市中产阶层看到其实实在在的价值。据调查显示，“德青源”品牌鸡蛋，这几年在几个大城市迅速占据了高端消费群体这个小众，北京市的销售据说就从几年前的几千万上升到了几个亿，即使是金融危机的今天，销售也仍然非常旺盛。

像微软、索尼、劳力士、轩尼诗等名牌历来很少采用直压式、割喉式的价格战，更多的是在产品的品质、技术、服务等下足功夫，打非价格的策略战，让消费者感到物超所值，畅销不衰。

创新促销模式，带动产品热销

促销作为带动销售的主要手段，最忌亦步亦趋东施效颦，否则，只能

[1] [2] 下一页