借力：企业的“小聪明”-战略策划--中国农资供销网

借力：企业的“小聪明”

时间：2009-11-09 14:49:14来源：[标签:出处]作者：李玟

借力：企业的“小聪明”

“借力”是中国武术领域的术语，意谓借助竞争对手的力量；下一句就是“打力”，意味着借助对手的力量还击对手。当然，如此一来借力的主语自然不是弱势群体，往往是在某一武术领域颇有建树的高人。在企业与企业之间，这种借力的招数屡见不鲜。

事实上，在经济学领域，借力属于外部经济（External Economic）的范畴。说是外部经济，自然指这类聪明的企业“道高一尺”，充分利用其他企业特别是其主要竞争对手的某些价值，而无需承担额外费用。进一步说，这便是一种“搭便车”（A Lift）现象，便宜了自己，也伤不了别人。于是，从经济价值上，这便是一种帕累托最优（Pareto）的体现。不过，从内部经济特别是管理成本上，借力对于其客体，即竞争对手而言则是一种变相损失，甚至是一种对其核心竞争力的伤害。毕竟，借力者使用其价值而未偿付，便成了一种“无偿劳动”。

在国外，许多零售终端的选址早已成为一门学问。地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。如麦当劳（Mc-Donald）、肯德基（KFC）等，通常选定一个门店地址，需要自主或者请专业咨询公司进行客流分析、人群分析、商圈分析、交通分析、环境分析等多种调研，常常耗时数月甚至半年时间，花费上万甚至几十万。

麦当劳的选址主要分为如下三大步骤。一是市场调查和资料信息的收集，包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。二是对不同商圈中的物业进行评估，包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有适合开设一家麦当劳餐厅。最后，商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策，所以还要更多地关注市场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投资收益的目的。

与之类似，肯德基也非常重视选址。其选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的核心竞争力之一。通常，肯德基选址按以下两个步骤进行。

一是商圈划分与选择。首先，划分商圈。肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值，通过打分把商圈分成好几大类。以北京为例，有市级商业型，如西单、王府井等；区级商业型，如复兴路商圈等；定点或目标消费型，如燕莎奥特莱斯等；还有社区型，如劲松等；旅游型，如八达岭长城等。其次，选择商圈。即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店3年以后效益会多好，对现今没有帮助，这3年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万元，当然不冒这种风险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。