太子奶“变局”真相探析-战略策划--中国农资供销网

太子奶“变局”真相探析

时间：2009-11-09 14:49:32来源：[标签:出处]作者：吴慧

太子奶“变局”真相探析

中国企业家只有首先解决好自己的问题，才能笑看世界经济风云

太子奶“变局”真相探析

文=于清教

　　在公司成立之初的1997年，李途纯在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有媒体曝出有半年多时间太子奶没发出过工资，就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。背水一战，让李途纯奇迹般地拿到了8亿元的订单。

在此基础上，李途纯确定了“零风险经营”的销售策略，把经销商的经营风险几乎全部集中到了自己身上，胆魄令人佩服，更征服了市场。

在李途纯的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理，一流的产品，一流的企业。人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述，“一流的薪酬会吸引、凝聚一流的人才，一流的人才会创造一个一流的企业，带来一流的理念和文化，以此创造出一流的产品和最佳的经济效益”。

李途纯不缺乏创业的激情，并赶上了中国经济突飞猛进的10年好风光，但这并不是社会发展的常态，冒进和侥幸心理终究是把命运交到了别人的手上。

创业难守业更难

创业产生爱情，而守业更像经营婚姻。

1999年初，由于企业资金及资源所限，太子奶根本无法进入已成形的传统渠道及零售终端。为什么不能尝试做一种快速消费品的流动零售店？——就像大篷车队一样。因此，同年在北京，太子奶集团从上到下，拉着板车，流动在京城的大街小巷，当时京城百姓称这种车队为“板爷”车队。2000年，在湖南，太子奶第一个专业的表演销售队伍组建起来，开始了一种非常规的表演销售。对太子奶集团来说，这的确是一种全新的、无风险的销售模式。在获得收益的同时，并轻松地把传统的销售渠道收入囊中。太子奶的销售额从2001年的5000万元跃升到了2007年的30亿元，连续6年业绩翻番。

2007年，呈现在人们视野中的太子奶是被这样描述的：湖南太子奶集团创建于1996年，是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团，是最大的发酵型乳酸菌研发生产企业，拥有许多同行中的“第一”和“唯一”：建立了中国唯一一个乳酸菌科研中心，每年投入上千万元用于科研开发；“太子奶” 被列为中国饮料和乳品行业唯一的“国家火炬计划”高科技产品；太子奶拥有国内第一支专业的乳酸菌科研队伍；太子奶连续五年在中国发酵奶行业中保持产量、销量、质量、市场占有率第一，并遥遥领先于其他同类产品。株洲市政府门户网站上介绍，太子奶集团现有总资产30亿元，员工近万人，连续十年来，在中国发酵奶行业中产量、销量和市场占有率遥遥领先。集团以知名品牌“日出牌”太子奶为龙头，其它产业涉及食品、童装、化妆品、旅游休闲、餐饮、贸易、传媒等多个领域。

2007年初，或是蒙牛与PE对赌协议的成功，或是急于成为世界500强，或是其他原因刺激了资金链一直紧绷的太子奶，它与英联、高盛、摩根士坦利三大国际投资机构国际风险投资机构签了一份对赌协议：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整（降低）对方股权；如完不成30%的业绩增长，李途纯将会失去控股权。

7300万美元资本的介入以及上市计划的急促推动，太子奶开始了急速扩张。在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建的五大乳酸菌饮料基地纷纷投产，许昌、西安、哈尔滨三大合作基地也将投入运营。然而，根据太子奶方面透露的数据显示，这些投资共需耗资达33亿元。7300万美元（约合人民币5亿）的融资，相对于33亿元的投资额来说，可谓是杯水车薪。

2008年11月，“对赌协议”条款触发，太子奶集团创始人兼董事局主席李途纯被迫与三家PE签署了股权转让协议，将61.6％股权转让给三大投行，投行其后答应在一周内向太子奶注资3000万美元。但资金迟迟未注入，更是影响了太子奶的生产经营。

[1] [2] [3] 下一页