产品战略是动态还是静态---函致家电行业专家罗清启先生
时间：2009-11-09 14:49:37来源：[标签:出处]作者：吴慧
产品战略是动态还是静态---函致家电行业专家罗清启先生
罗先生，您好!
读到您2003年的文章《索尼：你的品牌套路开始失效了!》一文，在钦服您之见解深刻独到之余，谨提出如下几点不解之处：
一，战略的态势问题。无论是商场或者战场，战略乃是企业对日常业务运营所做的长期、全局规划部署，一旦确定，不允随意变动，否者战略策划便失去意义。如您所谓之“必须进行持续的、新的定位，以保持自己永久的战略差异性”，恐非所宜。企业应该以其不变来应对市场之万变。如果一味受市场情势驱动，随波逐流，不断更改企业定位，则最后必致定位混乱，差异化更无从谈起。即便战略改变，在考量定位问题上仍须慎重。是故，学生认为，战略态势应该是静态的，如果战略失误，不是静态之误，是策划者眼界窄浅、统筹举措不当之误。
二，新产品开发问题。正如您所说的那样，强势品牌如果不立基于有竞争力的产品之上，则万丈高楼难免于塌陷。在营销组合上，无论怎么强调产品之重要性都不为过。但是，我不太苟同您的“快速反应”、“持续新产品开发”、“必须具有超前的速度”这些论点。在产品问题上，您侧重于企业在应对市场变化之柔性上，我则更关注现有产品品质及营销上。我认为，企业应该更多关注现有市场和顾客，一味去开疆拓土是不理性的；应该更多关注现有产品，比如产品渠道维护和拓展、顾客意见处理、产品附加值提升等方面上。举个不恰当例子，自己的孩子得了较重得病，你能弃之不顾再去生个子女吗？
第三，读到《家电业唯规模之路走不通》我想对罗先生“发难”，我认为我国现在企业走规模之路非但是必须的而且是明智的。怎么说呢，说他必须是因为：我国民智未开，科研能力落后，在此情势未改变之前，空谈技术创新毫无意义。技术创新和专有，这只不过是未来发展方向和空洞宣传口号。哪个企业不希望自己拥有领先技术专利？只是该怎么去做？巧妇难为无米之炊，我们缺乏科技创新人才，怎么培育人才，恐怕这不是企业所能左右的。所他是明知的，因为：我国市场发育仍属成长发育阶段，尚不成熟，在此背景下，通过购并整合来构建渠道网络，通过加大产能来实现规模经济，这些做法无可非议。中国人的消费心里就是价格敏感而缺乏品牌忠诚，品牌对消费者的影响远不如低价格更有力度。我们毕竟是经济落后国家，而又贫乏分化严重，广大的民众仍不富裕。
当然，我的这些认识比较肤浅乖谬，盼望能得到您的指正
官永亮
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