飘柔，温柔的打手-战略策划--中国农资供销网

飘柔，温柔的打手

时间：2009-11-09 14:51:08来源：[标签:出处]作者：吴慧

飘柔，温柔的打手

飘柔，温柔的打手

“发丝竟然不易掉！”，今年4月份开始，黄晓明演绎的飘柔汉草防掉发洗发露闪亮登场，热播于全国各大电视媒体，成为2009年洗发水行业的一件大事。飘柔的加入让防脱洗发水市场充满变数。飘柔防掉发的前途如何？能否构成对霸王防脱的威胁？人们众说纷纭。

业内人士普遍看衰飘柔的表现，他们认为，飘柔作为外资品牌，在中国的地盘上耍中国功夫，玩中国老祖宗留下的文化遗产，缺乏可信度，中草药这块心智资源根植于中国，外国企业抢也抢不去；其次，飘柔介入防掉发市场，模糊了原有的品牌核心价值和定位，不但于防掉发市场无补，甚至伤害了原有的柔顺市场。

只有飘柔的品牌经理们才能真正诠释他们自己的策略，外界的评论不管如何精彩，也只能是“臆测”而已。诟病飘柔的事早有“前科”，纵观飘柔在2000年以后的经营表现，几乎每隔几年，飘柔总会推出显得有些“另类”的策略，让业内人士讶然惊叹：飘柔为何总是不按常理出牌？讶然之余我们隐约感到飘柔的策略并不仅仅唯飘柔所独享，飘柔的策略背后一定隐藏着一个巨大的战略，飘柔的策略必须服从于这个巨大的战略，飘柔只不过是站在前台上发言的代表罢了。这个战略也许就是宝洁洗发水的“大中国保卫战”，是宝洁企图颠覆中国洗发水品牌的生存状态，保持江湖大佬地位的阳谋，而飘柔，则充当了宝洁中国战略的优秀打手和先锋，尤其是当宝洁企图通过推出新品牌（润妍）来实现其大中国的图谋失败后，最可能依靠的就是飘柔了。

1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。二十年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。外表温柔可人的飘柔，通过其高密度的广告演绎，给消费者呈现出一个个或美丽自信或爱情滋润下温情甜蜜的形象，飘柔在这里化身为唯美爱情的女主角和自信的白领丽人，温润可人，爱犹不及。“发动、心动、飘柔。”唯美的广告词和意境让人们如何也联想不到飘柔有任何冷酷的一面。然而，美女蛇终究是一条蛇而不是美女，透过飘柔在中国市场的一系列动作，撕开飘柔温情脉脉的面纱，我们看到的是飘柔冷酷的杀手形象，在谋求市场时，飘柔比宝洁旗下的任何品牌都显得狰狞可怕，温柔的外表下可怕的打手面目暴露无遗。