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医药企业避免走进招商误区的六大制胜法宝
时间：2009-11-09 14:51:45来源：[标签:出处]作者：吴慧
医药企业避免走进招商误区的六大制胜法宝

医药企业避免走进招商误区的六大制胜法宝

在医药保健品市场进入白热化竞争的今天，仍然有很多的招商企业面临诸多问题，其中，最重要的是，各大招商企业都面临着由招商误区所带来的麻烦，而不知该怎样应对，笔者就这些企业的一些误区进行了分析，并总结以下几点解决方案，仅供参考。

1、招商企业应注重管理能力（而不是网络覆盖面及经销商的多少）

追求网络的覆盖面和经销商的多少是一件好事，但是随着网络覆盖面的不断扩大也会出现几大问题，首先要考虑的是，企业有没有足够的资源和足够的能力去关心每一经销商网点的运作；其次是企业是否有强大的实力去掌控经销商，对经销商的管理能否跟上？如果不能，一旦竞争者诱以利惑，看似强大的销售网络就会顷刻土崩瓦解；最后还要考虑单纯的追求网络覆盖面必定会出现很多的疏忽点和薄弱的环节，倘若面对竞争对手哈能站稳脚跟吗?

如果企业的实力和相应的管理你能很好的结合，意味的追求网络覆盖面对于企业来说只能是一种潜在的威胁，因为庞大的网络体系会造成经销商客户太过分散，往往容易形成经销商向企业“讨价还价”的资本。所以说，招商企业应注重管理能力而不是经销网络的层次和大小。

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