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对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向
时间：2009-11-09 14:51:53来源：[标签:出处]作者：李玟
对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向

对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向

对经销商、代理商的评估，是指企业营销部门对经销商渠道成员的监控管理，考察其经营表现、业绩和对各种冲突现象的了解。

我们讲，作为大的招商企业会有一个属于自身的对经销商评估量表，这套评估量表是我们作为招商企业对经销商的考察表，通过这个考察表，来给经销商打分，用他来说明经销商综合能力的强弱，这套表包含了很多方面，具体有发展意识，服务意识，对自身经营状况及市场环境熟悉情况，物流、资金管理，零售店知名度，批示知名度、客情，经营品牌，下设阶次，现经营品牌等等，但具体讲来，要着重从以下几方面考虑（引用蜥蜴团队观点）：

1、销售绩效评估

（1）在过去一年中，经销商代理商是否成功的为企业创造了很高的价值

（2）与这个区域的竞争对手相比，该经销商是否为厂家提供了很高的市场渗透率？

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