挑战世界级-战略策划--中国农资供销网

挑战世界级

时间：2009-11-09 14:53:00来源：[标签:出处]作者：李玟

挑战世界级

利用行业周期拉近与竞争对手的距离，是中兴通讯的重要战略之一，这既需要对市场节奏精准的把握，更需要勇气和决心。
不久前中兴通讯发布了一份亮丽的半年报：上半年公司营业收入达到277亿元，同比增长40.4%；净利润7.8亿元，同比增长40.5%。在金融危机引发的行业低潮中，中兴通讯逆流而上的强劲表现几乎是独一无二的。即使强势如华为，上半年的增长也没有超过30%。

这已经不是中兴第一次与经济周期背道而驰了。在本世纪初全球通信行业的大萧条中，中兴通讯几乎成为那个“冬天”里唯一的“亮色”。由于接连抓住了CDMA和小灵通两个市场热点，中兴通讯逆市上扬，在2003年和2004年，连续两年的营收增长均超过40%。中兴通讯堪称反周期之王。

这并不是巧合，利用行业周期拉近与竞争对手的距离正是中兴通讯的重要战略之一，中兴称之为“弯道超越”（所谓弯道超越，是因为竞争在这里出现了重大决策失误、或者随市场衰退周期减速，而中兴并未因此减速）。弯道是一个风险和机遇同样凸显的特殊地带，而在弯道实现超越，既需要对市场节奏精准的把握，更需要勇气和决心。

但虽然同样是抓住了“弯道”机会，这一次与几年前却有本质的不同。小灵通和CDMA被业界称作是中兴的“过冬棉被”，这种局部的成功更多的意义是在低迷的市场环境下，贡献营业收入，帮助中兴通讯度过严冬。但是，如果从更长远的战略角度来衡量，小灵通和CDMA并没能给中兴带来持续的增长和根本的改变。现在，中兴开始从过去的“局部突破”向“全面开花”转变。

反周期之王

其实真正促使中兴下决心在这个时间点加速超越对手的根本原因，正是席卷全球的金融风暴。“对中兴通讯而言，我不觉得2009年是危机的年份，反而是非常好的机遇。”中兴通讯总裁殷一民表示。金融风暴引发了行业的大洗牌，而中兴正好擅长在整个行业的大洗牌中抓住机会。对于逆势而上的秘密，侯为贵把其归结为朴实的市场逻辑：“金融危机确实给所有企业都带来了挑战，但是这种挑战对不同企业而言，是有结构化差异的。对于传统的巨头来说，他们的成本居高不下，技术创新速度减缓，其主要擅长的欧美市场下滑更大。而对于中兴这样的中国企业来说，我们的固有人力优势将在较长时间内存在，而且创新能力迅速加强，在3G时代已经和海外的竞争对手站在同一起跑线上，加上公司较早布局新兴市场，这些市场受金融危机的影响相对较少，这种结构化优势意味着，在经济危机之下，我们的机遇大于风险。”