太阳能企业突破性成长的秘诀　（一）定位-战略策划--中国农资供销网

太阳能企业突破性成长的秘诀　（一）定位

时间：2009-11-09 14:53:16来源：[标签:出处]作者：吴慧

太阳能企业突破性成长的秘诀　（一）定位

“定位”是一个很俗的话题，但是很多企业或者说很多人不理解“定位”，那么在以后的企业成长和个人成长中就会既定偏离轨道，像火车脱轨、导弹改变方向一样等，不但不能达到目标还会甚至造成灾难性的突发事故，适得其反。
太阳能企业突破性成长的秘诀　（一）定位

　　　　　　　　　　　张令凯

　　“定位”是一个很俗的话题，但是很多企业或者说很多人不理解“定位”，那么在以后的企业成长和个人成长中就会既定偏离轨道，像火车脱轨、导弹改变方向一样等，不但不能达到目标还会甚至造成灾难性的突发事故，适得其反。

“定位”是一个很俗的话题，但是很多企业或者说很多人不理解“定位”，那么在以后的企业成长和个人成长中就会既定偏离轨道，像火车脱轨、导弹改变方向一样等，不但不能达到目标还会甚至造成灾难性的突发事故，适得其反。
　　这就成了太阳能企业成长的一个瓶颈。

　二、产品定位不准

　　有了市场定位还不够，企业还要对自己所既定的目标消费群体来研发、设计、生产针对性的产品。我的太阳能企业往往是将产品线从农村到城市设计的一样，城里卖什么，农村也卖什么，造成了针对自己的目标群体却没有自己针对性的产品大量存在。在行业中，皇明集团有一款产品开发的就不错，在太阳能下乡之时及时推出自己研发设计多年的农村水质针对性产品——水质宝系列，利用高分子NMPP技术“彻底解决农村水质差，不锈钢内胆腐蚀难题”。反观行业内其它太阳能企业，有谁在“太阳能下乡”之前、之时甚至之后推出了针对性产品？没有！这就使皇明占尽了先机，等其他企业反映过来，为时已晚。

　三、价格定位错乱

　　看一下我国太阳能企业的价格定位就明白了，很多厂家产品的价格定位乱七八糟。在价格这块，行业内企业往往是企业供货，提供个建议零售价，然后放手经销上自己去定。在竞争如此积累的行业内，很多经销商或者为了资金周转、或者为了快速“致富”，低价销售，达到自己的预期利润就行，便宜100也卖，300也卖，这样操作无疑于“杀鸡取卵”。这样一来，以后的市场还好做吗？尤其是品牌型企业，高定位定为企业，没有价格体系的支撑是有很大风险和危机的。更为严重的情况会出现窜货、倒货等恶劣现象。

　四、渠道定位盲目跟风

　　行业内很多企业，单机市场见人家采用“专卖店”加“卖场”的“双轨道”模式，自己也开始跟风了，往往不考虑自己的实际情况。由于市场定位、价格定位等的不同也就影响了企业的渠道定位，企业要切实根据自己的实力和产品、消费人群等深思自己的渠道，千万别出现“开寿衣店的卖太阳能”的丑恶现象，本身定位低端的“削尖了脑袋”进大型商场，最后弄个“铩羽而归”。工程市场上见人家单机零售商和工程商“合二为一”，自己也那么干。这些在渠道定位、设计和实施上都是很不明智的。

　五、促销目的定位太现实主义

　以前行业内企业少还稍微好一点，现在行业内企业数量成“爆炸式”剧增，竞争极具激烈，于是行业内不断掀起了“促销大战”。企业内容上不仅缺乏创新，严重雷同，出了搞赠品。就是打折、跳楼大甩卖等，另外，很多企业却把促销的目标“简单”的定位为实现终端销量“爆炸式”增长，实现“立竿见影”的效果。笔者认为这种想法未免也“太傻太天真”了！

　六、品牌定位不明确不坚定

“定位”是一个很俗的话题，但是很多企业或者说很多人不理解“定位”，那么在以后的企业成长和个人成长中就会既定偏离轨道，像火车脱轨、导弹改变方向一样等，不但不能达到目标还会甚至造成灾难性的突发事故，适得其反。
　　在前几个定位的基础上，随着

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