白酒营销策划：豫酒业绩增长的四个路径-战略策划--中国农资供销网

白酒营销策划：豫酒业绩增长的四个路径

时间：2009-11-09 14:53:37来源：[标签:出处]作者：吴慧

白酒营销策划：豫酒业绩增长的四个路径

豫酒业绩增长的四个路径
豫人：中庸和谐，包容开放

厚重的儒学文化培育着厚重的白酒消费文化。在我们研究豫酒市场的时候，有必要先来研究一下豫人。中原是中国酒文化最浓厚的区域代表之一，河南地处中原，是中国文明的发祥地。中原思想文化是中华民族思想文化的核心，也是百家思想集大成者。儒学开山人物孔子讲学、游说的主要活动地域在中原，洛阳人程颢、程颐开创的宋代理学，又把儒学推向一个新的思想高峰，成为宋元明清以来后统治地位的主流意识形态。仁、义、礼、智、信的儒家文化一直深深地影响着中原人民，“群体性”价值观在中原具有深厚的价值根基；而道家思想的鼻祖老子就是宋河粮液所朽地——河南鹿邑人。总体来看，中原思想文化传达着尊重礼仪、自强不息、中庸和谐的处事哲学，体现了包容开放、向往和谐的精神境界，这些思想文化塑造了河南消费者的基本文化形态和性格，不排外的中原文化内核也给外来白酒品牌进军河南市场奠定了坚实的基础。

酒是男人的符号，豪放英雄的男人文化，最核心的载体就是烈性白酒，这是白酒属性和目标消费者的高度融合。自古中原多侠客，自古中原多纷争，积淀了浓厚的中原白酒消费文化。河南是一片仰慕英雄、产生英雄的土地，女娲补天、夸父追日、大禹治水、愚公移山等歌颂英雄的神话传说，都产生流传在河南。英雄厉来都是人们尊崇、歌颂的对象。英雄的豪放文化，强化着“何以解忧，唯有杜康”的厚重白酒文化。

豫酒业绩增长的四个路径
从某种程度上看，仰韶最具成为豫酒代表的基因，然而，销售不到3亿元的仰韶根本无法担当豫酒代表的重任。2008年，仰韶重磅推出中高端产品——彩陶坊，借助刘劲高调形象代言，井在人民大会堂隆重举行“中华名人走进渑池，品味仰韶”会议，高调推出高端形象产品——国陶。试问，仰韶的产品线结构性战略如何与其渠请体系融合?老仰韶如何进行战略性提升?仰韶如何完成对河南市场的有效布局，尤其是对郑州战略性市场的布局?

林河更是在2009年携手最具霸气男演员陈建斌，在全国两会期间，在人民大会堂举行新闻发布会，高调向行业发出“三香和谐酒的产品创新举措”，大有重振江湖之势。笔者不禁要问，“陈建斌” “沈陪方”=什么?难道是低端光瓶酒?低端价格何以支撑林河酒?凭借刚刚组建的营销团队，本埠市场尚来建立和稳固，林河酒何以能够迅速布局全国市场?当战略出现问题的时候，仅凭“势能”是不能构建核心竞争力的，林河酒业崛起一定会遇到新的问题。

豫酒市场：业绩增长的四条战略路径

我们可以看到，2009年豫酒群雄不断发出大动作的市场信号，吹响了突围豫酒品牌格局的号角。宋河在今年春季全国糖酒会上，携“示壁”推出其“中国性格”的品牌升级战略：宝丰借势户外高炮大品牌形象，大打“国色清香”，力推其

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