太阳能诞生“信用消费营销模式”-战略策划--中国农资供销网

太阳能诞生“信用消费营销模式”

时间：2009-11-09 14:56:54来源：[标签:出处]作者：吴慧

太阳能诞生“信用消费营销模式”

2009年，《常熟日报》、《常熟新闻》、《苏州日报》《绿色能源》等众多媒体都报道了同一件事：目前世界上集热面积最大的太阳能热水系统在常熟诞生。这片集热面积达1.5万平方米的太阳能热水系统已申请“吉尼斯世界纪录”，这是中国太阳能产业中首例通过信用营销达成的热水工程，且造价数千万元。创造这个奇迹的江苏新阪神太阳能有限公司董事长周连兴也被称为“超万平米太阳能热水器之王”、“中国太阳能信用营销第一人”。

1、太阳能“信用营销”诞生

在2001年，新阪神太阳能有限公司挂名成立，一开始公司沿着太阳能旧有的模式进行运作，招商拓展网络，工作的重点也是单机民用推广为主。可是不久后，周连兴发现一个问题，由于自己进入这个行业较晚，一些大品牌已成气候，哪怕是在自己的大本营所在地，作为一个新品牌要想占领这个市场的一隅也是很缓慢的事。为此他一直在寻求一种能带来突破性发展的营销模式，可以有效地打开市场。

有时候灵感就是一瞬间迸发的星星之火，但足以燎原。有一次一位银行的朋友要写一篇经济类的毕业论文，没有头绪，请周连兴帮忙出主意。周连兴一直很喜欢研究美国的经济，所以他提议朋友可以参考一下美国的信用经济。没想到灵光一闪，信用消费，这可不可以用于太阳能营销中来呢？他一拍脑门，怎么以前就没想到呢？他立即开始调查信用消费在中国的发展和应用，结果让他喜出望外，这项应用在太阳能行业中还是0的记录。于是他找来那位银行的朋友商量，得到的意见是可以一试。于是他立即联系当地的农村信用社，在各方达成共识和努力的基础上，与当地信用社达成协议，立即打出了信用营销的广告：零首付信誉消费。承诺消费者无需交纳任何费用，只要拿着本人的身份证等有效证件到当地的信用社网点登记，填一张“消费贷款申请书”后就可以安装太阳能，在使用满意后一年内还款。

信用消费，又叫消费信用，是指由工商企业、金融机构向家庭或个人提供的用于生活消费需要的信用。作为个人金融服务形式的消

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